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只卖产品的时代已崩坏,互联网时代品牌如何被用户青睐?

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发表于 2017-8-18 15:59:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  [导读] 卖产品的企业都在拼成本,不是拼我能满足用户的什么需要。仪器信息网http://www.instrument.com.cn/重品牌的企业都在拼口碑,拼的是用户有多少意愿来买产品。
  1、好产品不代表好企业
  有人如是解释互联网时代产品推广的变化:过去你有一个好产品,在当地是第一名,没有互联网的时候,你很牛,当地人都会买你的产品。现状是,全国最好的产品,消费者都可以找得到,买得到。消费者的意愿发生了变化,这是根本性的变化。
  你在当地第一名,没有用,消费者会在网上搜用户评价最好的;产品都差不多,消费者会搜那个价格最低的,你的销售额慢慢都会被灭掉。怎么办呢?大家就来降价,抢市场份额。
  不可否认,科学仪器行业也长期面临这种现状。
  有人会说我的仪器产品好,久而久之一定会被用户认可。然而,世界上最好的产品确实是企业成功最基本要素,但并非最重要之一。诺基亚有多少技术?专利一堆一堆。曾经的好产品,好技术没有能养这个企业一辈子;施华洛世奇的产品是最贵的材料做成的吗?有一些不锈钢的产品,卖得比黄金还贵。大众消费品行业发展迅猛瞬息万变,前车之鉴值得制造业深思。
  产品只能是品牌战略中满足用户的一个手段,我们满足用户哪些需求,并把这个需求做到极致:仪器信息网不计其数的用户实验室走访解决了什么?用户在科研中探索的新领域,出现的新问题吗?这不是我们可以插手的。必然是在这些新问题中,出现了哪些新痛点。专业的编辑在这其中还可以深挖出这名用户的潜在需求,携手厂商为给用户提供一套解决方案。
  因而,现阶段产品满足消费者基本时代过去了,这是一个满足特殊需求的时代。尤其是在移动端用户爆发时代,如何从用户群众挖掘并建立定制化需求成为品牌竞争的优势所在。
  2、产品思维和品牌思维的差别
  卖产品的企业都在拼成本,不是拼我能满足用户的什么需要。
  重品牌的企业都在拼口碑,拼的是用户有多少意愿来买产品。
  什么是品牌,产品的牌子深入消费者心里才可形成品牌,不是企业家心里那个挂在产品上的牌子。产品供过于求的时候,我们要提供消费者的解决方案,那么产品就是这个方案中一部分,所以,你有没有好产品在于你是否有最好的解决方案。
  做大品牌效应是产品推广上升到一定瓶颈期时唯一的出路:卖鞋子卖不过耐克,为什么?不是你的产品不好,而是你的解决方案,消费者内心的意愿不一样。
  品牌的作用是什么,就是通过这样广泛的宣传,让消费者改变了对你的看法,事实上消费者在大多数时候,看到一个新的产品,他们会从自己的头脑中调用某个程序来打开这信息。
  比如我们在实验过程中想到一个新方法,亟需要证实,我们会怎么办?
  只有数据结论才能证实这个方法的有效性,那么大多数的人都会将某某仪器开机,把实验方法一股脑的进行下去,在将方法传递给他人的过程中,某某品牌的信息便被随之调用。我们的原创大赛、甚至是仪友会便是鼓励仪器用户在形成这样的过程。所以我们在做品牌策划的时候,就是去思考调用的机制。
  仪器信息网品牌合作伙伴便会将带领仪器厂商的成为这个思考机制中的一环。打开用户的消费模式:那个少年会因为一见钟情而为那个美少女去死的,那个听了某首歌而为某个歌手疯狂的迷们就是听觉被捕捉的结果,那个人的文章、实验室中有你的品牌掠影会成不假思索的列为他的采购计划。
  3、宣传渠道的多样性
  广告的本意就是广,让不买的人也认可,不买的也知道。
  所以在“电视时代”“纸媒时代”,品牌推广需求的公司不厌其烦的占领所有的媒体,互联网诞生之后,广泛出现的大量海淘品牌,使得欧莱雅、宝洁的销售下降,是因为他们不能占领全部的宣传渠道,给后来者有了追击的机会。
  传统的企业广告还有效,但新的宣传渠道正在瓦解旧的势力,给了新品牌巨大的生存空间,同时也加剧了科学仪器行业市场激烈竞争。因而线上线下的双剑合璧,我要测、仪品汇等宣传渠道的加入,使得企业在推广过程中突破固定IP。
  其实媒体也是一样,为何程序员们都知道丁香园?难道是因为关注医疗诊断?当然不是,大部分都是通过”小道消息”,虽说小道消息现已离开,业内争议颇多,但不可否认个人大v号存在的意义带来了品牌的新的可能性,突破局限的行业领域,打造更多商业效应。为何线下展会,有用户专门到仪器信息网找寻小仪吗、仪休哥,要求一起合影?——他们都代表了一个品牌的衍生的“V势力”。
  结语:
  品牌的基本原理没有变,仪器用户对解决方案的需求没有变,用户对新方案的渴望没有变。仪器用户也还是那些人。但是单推光产品的手法已经颓败,而品牌的玩法瞬息万变。
  或许你在“电视时代”“纸媒时代”便已经熟稔如何打造品牌,那么,在互联网时代,如果再了解如何创造品牌关联——那么,你就可以有自己的山头,几亩地。

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