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方寸间,历数世上沧海桑田;时空里,细问人间暑往寒来;是朋友,星移斗转情不改;是知音,天涯海角记心怀。

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  • 广告投放中可能出现的三个问题

    2007-12-10 17:46:46

    一个小伙子追求一个女孩子,但是他的竞争对手很多,因为这个女孩子很优秀,怎么办?送巧克力?送花?别人也在送啊,和别人一样怎么能体现出小伙子的存在呢?

     

       经常有人问我们同一个问题,为什么在今天的市场环境下,仅凭一个广告就能给企业创造“传奇式业绩”的案例越来越少?回答这个问题之前首先要了解我们现在身处的市场,现在的市场是一个越来越规范的市场,而市场营销也是一个越来越完整,越来越细化的一个过程,竞争对手少的时候一个广告可以让一个企业一个产品一夜成名,竞争对手多的时候,自然只依靠广告塑造品牌或者创造传奇式的业绩就困难了。20年前,中央电视台的广告收费是多少?现在中央电视台的广告收费是多少?这其中的差别也说明了我们的市场已经进化了,而且进化的速度很快,初始化的时候创造一个奇迹相对来说比较容易,随着市场的进步,一切都要更加专业化的运筹。现在讲求的是差异化,讲求的是创新。


      打个比方说,一个小伙子追求一个女孩子,但是他的竞争对手很多,因为这个女孩子很优秀,怎么办?送巧克力?送花?别人也在送啊,和别人一样怎么能体现出小伙子的存在呢?女孩子也许觉得只不过是众多的追求者之一罢了。除非小伙子和别人不一样,别人是一周一送,他就是一天一送;别人是一送一束,他就是一送一朵,但是每天送三次;别人送洋娃娃,他就送宠物;别人送宠物,他就送宠物加洋娃娃。总是和对手不同,总是投姑娘之所好,姑娘最后一定把绣球抛给这个会送东西的小伙子,因为姑娘体会到他好,他的好就是他的不同。


      这就是创新——广告传播上的创新。所以不能否定广告带给企业的作用,但是也不能无限扩大广告对企业的作用,仅凭一个广告“一举成名”的时代已经过去了。尽管如此,我们也不能否定仅凭一个广告“一举成名”这个现象还是存在的,因为中国市场是个不均衡的市场,有的地方还没有进化到和国外或者北京,上海等发达城市一样的程度,在这些地方的当地也许依然有这样的机会。


      我就听说过一个案例,一个小城市,一个开油饼店的小贩,花了45块钱复印了一百张自己油饼店的宣传单,送给一百辆人力三轮车夫,许诺,只要人力三轮车夫帮他传达这个消息就可以获得一个油饼,如果帮他带人来买他的油饼,根据顾客的购买数量提成,提成以油饼结算。在他们那个小地方,这样做的油饼店只有他一家,他的名气传播开了,他的油饼做的也好,有了好产品再有好的传播手段,生意就火了,提起油饼,大家都说这家店的油饼最好。这就是广告的力量。


      从上面我们的论述可知,广告对于企业来说,是能马上“一举成名”还是不能“一举成名”,而是说,现阶段——已经逐渐发育成熟的市场环境不太可能有这样的情况出现了,媒体多了,投入大了,企业多了,竞争对手多了,同质化竞争产生了,要完善你的销售体系,要完善你的战略规划,要完善你的产品质量等等,必须是一个整体的,整合的思路思考问题,以前的好日子——没有任何竞争对手的时光已经不存在了,单一指望一条两条广告一夜成名的可能性越来越小,因为市场环境变化了。


      但是也存在一些特例,比如上面说的的那个油饼店的案例。因此上,要是有那样的机会就赶紧抓住。


      上面说的是仅凭一个广告“一举成名”的一种错误认识,还有一种就是很多媒体都在讨论的所谓的“广告依赖症”。有人问我们:“"广告依赖症"有什么样普遍性的表现,医治的秘诀是什么?”这是个很有意思的话题,我们是这样认为的,在营销的诸多环节中,广告是很重要的手段,要向蒙牛学习,比如说,湖南电视台的超级女生,蒙牛是参与者,他们没和有的企业一样,钱一甩就不管了,而是湖南电视台出创意,所有的具体运做过程蒙牛的工作人员参与其中,这个节目最终做火了,那么企业想要达到的目的也就达到了。所以说,企业不能懒惰,一定要参与进去。


      大部分人认为“广告依赖症”就是企业的营销手段除了广告之外就不知道怎么做了。我们不能否认也有这样的情况发生,就是企业打广告销量就上升,不做广告马上就下降,消费者就是这样,是多变的,是喜新厌旧的,喜新厌旧是人的本能,而现在又是一个信息爆炸的时代,大量的产品信息,大量的广告模式正在生成,已经生成,企业要生存,就要不被遗忘,不被遗忘就要做广告,所以你所说的“广告依赖症”是被逼无奈的,市场,消费者,竞争对手都在逼。与其说是“广告依赖症”不如说“被逼无奈症”。当然,对于企业而言,还有很重要的工作要做,广告只是其中的一项,产品,服务,人员,渠道,手法,策略,战术都要配合进行,不是也有只做广告不做其他管理而失败的案例吗?要说秘诀,我们认为不能放弃广告,还要各个环节协同作战。


      由“广告依赖症”可以引申到另外一个问题,那就是企业营销过度的问题,举个例子说明,一个人从长春到北京,他买了一张票,但是票只到天津,那么他为了省钱没有到达目的地。另外一个人也是从长春到北京,他也买了一张票,这张票买远了已经可以到西安了,后来这个人上车了发现自己的票买远了,不过到了北京他会下车,他多花了钱但是他到了目的地,那么,作为企业应该怎么选择?是到目的地还是为了省钱宁可不到目的地?企业的营销要拿捏好尺度,这个尺度的拿捏很难,没有万无一失,也没有那么容易正正好好,哪有那么多的完美无缺?市场上的变数太多,为了达到目的宁可营销过度也不能半徒而非,营销过度你浪费的是一点钱(毕竟有前期的调研和中间的规划),半途而费你浪费的是全部的财力,人力,这个账很好算。


      二者之间的关系很简单,拿捏尺度,找专业人员,专业公司,现在专业化的服务企业很多,收了你的钱就一定有专业化的回报。


      总之,不能懒惰,一定要戒懒惰!还有就是“傍”热点,什么热“傍”什么,“傍”不明白就找专业服务公司帮助你“傍”明白。


      回顾我们以上所说的,基本也说明白了企业投放广告大致需要注意的三个方面,那就是正确认识“一夜成名”越来越难,要善于运用差异化打好每一次“营销之战”“;理性对待“广告依赖症”;为了达到目的,宁可“营销过度”也不能半途而费。

  • 整合营销传播的四个穴道

    2007-12-10 17:09:59

     整合营销传播就像踢足球,各种营销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋,各司其职;而且讲究战法,透过纯熟的默契与教练的调度,发挥大兵团的作战实力。

     

    □ 整合营销传播是20世纪90年代初,美国著名学者舒兹教授及其合作伙伴提出的一种现代营销方法。它综合了以往多种营销理论的精华,并切合现时社会消费特征及其发展趋势,形成了一种似曾相识却绝对超越传统营销的独特的营销体系。


    在此,我们无意于将舒兹的整合营销传播理论鹦鹉学舌般贩卖一通,而是希望在其基础上,结合我们自身在国内的营销实践与广告实践,对整合营销传播在实践当中的运用作一个深刻的解剖,以便更好更有效地使整合营销传播为我所用。马克思主义基本原理在毛泽东的诠释下,变成了卓有成效的"打土豪,分田地";整合营销传播如何成为国内企业可资运用的卓有成效的营销利器,则是我们所努力探求的。


    □ 就叶茂中这厮个人观点,整合营销传播的关键点在于四个穴道:


    第一个穴道:企业家的头脑


    点穴手法:消费者导向。

     

    □ 有人要说了,我以为整合营销传播是什么,原来是这么个老掉牙的东西。确实,以消费者为导向是一个很古老的概念,但绝对不是什么老掉牙的东西,而是生猛海鲜,非常厉害非常劲道,很不容易消化。


    □ 以消费者为导向是一次整合营销传播的出发点,也是一次整合营销传播的终结点,更是整合营销传播过程中每一个环节的焦点,并继续贯穿于下一次整合营销传播的始终。


    □ 现今大多数的企业仍采取一种由内而外导向的规划模式,他们所寻找的是"我们想要的消费者",而不是"消费者想要的是什么"。这种营销及传播方式,造就了今天市场上许多藉藉无名的产品及品牌。

     

    由内而外导向的规划模式


    销售金额或销售量目标
    成本
    目标利润
    营销资金
    依不同潜在消费群分配资源
    执行


    □ 而以消费者为导向的整合营销传播则提醒我们,去找出"消费者需要的是什么",去"注意消费者",而不是问"我们的消费者在哪儿"、"请消费者注意"。


    □ 在我们决定生产一个产品之前,我们先要去问一问消费者:消费者需要什么样的产品?消费者能承受的产品价格为多少?消费者希望在什么地方接触或购买我们的产品?


    □ 消费者是一个什么样的人?其性别、年龄、收入、教育程度、家庭结构及其本人的家庭角色是怎么样的?有什么样的性格、价值观?


    □ 消费者如何认识产品、看待品牌?消费者现时头脑里的市场地图(产品类别与品牌地图)是怎样排布的?他有哪些购买习惯?以及这些习惯形成的缘由和历史?


    □ 消费者对产品真正的关心点是什么?他在哪里、什么时间、何种场合使用某类产品?


    □ 消费者对使用产品有什么感觉?会如何去表达这种感觉?可能产生什么样的影响?这包括未使用前受使用者的影响,及使用后对其他消费者的影响。


    □ 一步步深入下去,一步步提升上来,我们可以整理出整合营销传播企划模式:

     

    整合营销传播企划模式


    资料库
    区隔/分类
    接触管理
    传播目标和策略
    品牌网路
    营销目标
    营销工具
    营销传播战术


    □ 这是一个理想的、完全由外而内,以消费者为重心,以消费者需求为导向的营销传播体系。每一个环节都将消费者作为思考与行为方式的出发点。消费者导向在此模式中体现得淋漓尽致。


    □ 我们再来谈谈具体实践中该如何操作。


    在产品开发方面,日本人对整合营销传播可谓深得其精髓。日本的一些大企业经常邀请家庭主妇们聚会,听取主妇对于市场上现有产品的意见。什么产品的品质啦,功能啦,外形啦,价格啦,方便性啦,不足之处啦,等等,等等。甭管中不中听,一律都先收集起来。然后再对这些信息研究分析,发展出新产品的概念、设计、成本与价格、通路、推广及沟通等要素。假如在现有条件下达不到消费者所需要的产品功能,那么就不投产这个产品;假如不能够将成本降低到消费者满足需求所愿意并能够付出的代价,那么也不投产这个产品;假如新产品不能够在消费者需要的时候,恰到好处地在消费者所希望接触的地点出现,企业最后还是会决定不投产新产品。至少等能够做到了这些,再进行新产品正式大量投产。


    □ 这也就是现代营销理论所谓的4C:


    Consumer(顾客)。把产品先搁到一边,赶紧研究消费者的需要与欲求,不要再卖你所能制造的产品,而要卖某人确定想购买的产品。


    Cost(成本)。暂时忘掉定价策略,快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本。


    Convenience(便利性)。忘掉通路策略,应当思考如何给消费者方便,以购得商品。


    Communications(沟通)。最后请忘掉促销,90年代的正确新词汇是沟通。


    □ 考虑消费者购买产品的便利性,也是一个相当重要的因素。


    □ 而现在居民区中小型超市的日益普及,亦正是基于便利性助销的考虑。


    □ 还有些国外企业与国内企业合资,其目的之一,也是想借助国内企业现成的通路网络,更快地将产品送到消费者随时随地伸手可及的地方。


    □ 消费者导向在传播领域的运用则已深入人心,似已不必再强调。但事实并非如此,所以叶茂中这厮忍不住还要噜嗦几句。很多基础得不能再基础的东西,对于入门者,固是必修课之类;对于老枪手来说,时常温习温习,亦未尝不是一种需要。


    □ 稍后,我们将在下一部分详细讨论。

     

    第二个穴道:关系营销


    点穴手法:营销=传播


    □ 产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。由此直接导致的结果便是,大家的产品力都势均力敌,彼此彼此。对于消费者而言,各品牌同类产品都差不多。


    □ 产品的质量、功能、包装、通路、价格等等,都是可以"拷贝"的,那么,还有什么可以区别于同类、令消费者情有独钟的法宝呢?那就是商品的品牌和品牌形象。

    惟有品牌价值存在于消费者心目中,无法替代。而品牌形象的建立,及品牌价值的转换,只有依赖于传播。从这个意义上讲,叶茂中这厮举双手赞同:营销=传播。


    □ 传播的对象是消费者,所以我们的目光自然而然地又转到消费者身上。我们要了解现今的消费者是如何接受资讯、如何处理资讯的。


    □ 信息社会日益膨胀的媒体爆炸、资讯爆炸,消费者每时每刻都处于信息的海洋中。而在消费者接触媒体越来越多的同时,每一种媒体接触的消费者却越来越少。换句话说,消费者与媒体的接触面比以前广泛了,但接触深度却比以前下降了。这样就决定了消费者对信息浅尝辄止的接受与处理方式。


    □ 广而又广的"浅尝辄止"式接触,同时也决定了消费者对所接受信息的要求:与众不同、简洁明了、持续而统一。


    □ 简洁明了的另一层含义就是容易理解。


    □ 事实上,现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播,因为货架上的同类商品太多太多了。而随着产品资讯的泛滥,消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知,而非事实。


    □ 消费者只承认他们认为的事实,而不是企业或营销人或广告人所了解的事实。那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家,实在是该找个地方洗洗脑子了。


    □ 从消费者角度出发,营销或广告传播的依据就必须以消费者的认知为基础。


    □ 假如你传播的信息与消费者已有的认识或经验相吻合,消费者就容易理解,并愿意接受;反之,则会遭到消费者的拒绝。


    □ 据讲,化妆品中的隔离霜与生态膜,其实是类似的产品,但因诉求技巧不同而带来了不同的传播影响。


    □ 应该说生态膜也是一个相当有意思的产品概念,它以"大气层保护地球",作喻"生态膜保护皮肤",承诺"还您少年时期皮肤环境"。这种科学理性的诉求,听起来是很有专家权威的。但是相对于隔离霜,"大气层"、"生态护肤"、"少年时期皮肤环境"这些概念,离普通消费者就远了一点。


    □ 隔离霜用一个了解你的朋友式的语言,告诉你隔离霜和你一样,生活在人群中。隔离霜也知道阳光紫外线、灰尘和彩妆对皮肤的伤害,所以隔离霜就是让你的皮肤远离那些伤害。无需太多的解释,隔离霜对消费者的帮助一目了然。


    □ 而生态膜则需费一番口舌,才能解释清楚产品的概念。消费者当然更乐于接受简单又有效的隔离霜了。


    □ 所以,我们要说消费者想听的,而不是说自己想说的。


    □ 首先,我们要分辨清楚两个概念:产品属性和消费者利益点。


    □ 很多的传播都在诉求我们的产品质量怎么怎么好,功能怎么怎么强,设计怎么怎么先进,价格怎么怎么合理,却忘了问一下,这些跟消费者到底有什么关系?娃哈哈"有营养味道好",只是产品在自己表白自己,而"喝了娃哈哈,吃饭就是香"才是消费者所关心的。


    □ 产品属性是产品所固有的特点,这些属性能带给消费者的好处,就是消费者利益点。以消费者为导向进行传播,就必须诉求消费者利益点,也就是消费者想听的,而不是诉求产品属性,光顾自己说自己的。


    □ 另一点也不容忽视:消费者是一个人,有血有肉活生生的人,而不是一个概念。


    □ 太多的营销活动及广告以以往的经验估计为基础,而不是以消费者真正的了解及知识为基础。没有真正足够的调查来了解不同动机、不同偏好、不同风格的消费者。


    □ 很多时候消费者是被当作一般的消费者,为了一般性的价值,购买平均数量的产品:一切都被数据化、平均化。


    □ 但统计调查的结果却告诉我们:80%的销售利润,来自20%的消费者。


    □ 有一家狗食公司,他们一直是以一个基础认定来作计划。他们的顾客一个月平均购买半包至1包的狗食。但,什么叫做"平均的狗"?透过调查,他们发现有些人每月买9大包。这些狗主,到底养了几条狗?是什么样的狗?狗的食量如何?这些狗主有哪些不同点?这听起来是很简单的道理,但大多数情况下,人们就是以平均值来定义目标对象。


    □ 消费者是具体的,不是抽象的。假如想要销售量达到很大的突破,你就必须弄清楚,哪些类型的消费者是你可能要以特别的方法去接触的。也就是说,你必须分辨清楚,能够令你取得市场百分点的内容究竟是哪些人?他们必须是具备长期性及高价值的消费对象 。然后,再有针对性地发展营销活动及广告。直效营销的兴起,就是一个明显的因此而生的趋势。


    □ "持续而统一",则是指产品、品牌的营销传播须达到一定的量,且保持一致不变的形象、声音、及个性。


    □ 假如你的产品形象是环保卫士,那么你所有的营销与传播都必须体现环保意识。从产品设计,到原料、到包装、到广告、到公关,等等,等等。你的易拉罐拉环是环保型盖;你的包装纸是以再生纸为原料;你的公益行为是为稀有动物提供保护;你要求你的员工定期打扫社区卫生;你的广告也是蕴含环保精神……


    □ 消费者不是机械的记忆容器,你想把什么放进去,就放得进去;你想把什么拿出来,就拿得出来。消费者是有感性的,有情绪的。记住一个形象,就会存留很长时间。如果想改变消费者的认识,需要很长时间的很大努力。最后你可能整形成功,但你所付出的金钱与时间代价将是巨大的。因为在消费者头脑中,让新形象完全覆盖旧形象的记忆,需要一点点地积累。旧形象一点点地淡化,让新形象一点点地建立。而在这个漫长的过程中,消费者对你形象的认识完全是混乱的、模糊不清的。你让消费者如何选择你?


    □ "持续而统一",不仅表现在广告中,更表现在产品或品牌与消费者的每一次接触中。消费者与产品的每一次接触都是传播。传播无所不在。


    □ 拿一张纸,记下这样一份接触清单:


    产品包装(同一产品,包装不同,给消费者传递的信息也不同)
    货架陈列(陈列方式与陈列空间)
    产品广告(电视、报纸、广播、杂志、海报、小POP、产品型录等)
    促销活动(促销内容、促销方式、促销人员等)
    公关活动
    直效营销活动(电话、DM信函等)
    销售人员展销(销售人员、展示设计等)
    事件营销(事件内容、媒体态度等)
    消费者来电
    售后服务
    配销(销售地点、店面档次等)
    零售点的服务
    媒体报道与评论
    消费者的评论
    亲朋好友的口碑
    使用者的经验
    ……


    □ 尽可能详细地列出消费者及潜在消费者可能接触到产品及品牌的时间、地点、场合。


    □这其中有可控制的接触点,也有不可控制的接触点。对于这些接触点的管理,就是控制一个个的传播。也就是说,从前的传播强调的是说什么,而现在的传播更强调说的方式:对谁说、什么时间说、什么地点说、怎么说。而由接触的方式,同时也决定了要和消费者沟通什么诉求主题。比如,假如企业认为汽车拉力赛是他传递讯息的最佳时机,那么,所传递讯息的内容与调性则必须符合汽车拉力赛的氛围,以利于处于该氛围中的消费者接受。


    □ 传播的更高一层次,则是沟通:双向传播。


    □ 企业将产品和品牌资讯传递给消费者,然后像朋友一样,消费者也乐于将其感受及意见反馈给企业。这种形成企业、产品、品牌与消费者之间的连系,就是沟通。


    □ 长期的良好沟通,将在企业、产品、品牌与消费者之间,建立起一种牢固而稳定的友谊。这种友谊的最高级别为"一对一"的关系。将消费者都发展成企业、产品和品牌的个人化的朋友,令消费者因感情归属,甚或是荣誉感,而发生购买行为。这就是关系营销。


    □ 达成良好的沟通必须依赖于完善的沟通机制,及有效的沟通手段与方式。前者主要包括资料库的建立、管理和承担沟通的机构与人员,后者则有热线电话、直接信函、服务卡、折扣券,以及其他能让消费者回应、回复的方式及做法。


    □ 这样,我们就到达了整合营销传播的第三个穴道。

    第三个穴道:循环本质。


    点穴手法:资料库。


    □ 一个回合的整合营销传播需要三个步骤:
    激发消费者反应
    对消费者反应的测量与控制
    建立资料库,整理消费者行为模式。


    □ 当我们发展一个整合营销传播计划,并且执行它,如果沟通成效良好的话,我们将会得到消费者的语言或行动的反应。我们必须去统计、测量这些反应。


    □ 因为我们执行双向沟通,所以更应该,也能够,去了解那些我们直接沟通的对象的反应。这些反应可以直接输入我们的电脑资料库,运用某种方式进行评估,并经过分析研究,整理出消费者的消费类型与模式。


    □ 当进行另一个回合的整合营销传播活动时,我们既已知道这一回合的反应("毫无反应"也是一种很重要的反应),自然可以据此来调整计划,取得更有效的成果。


    □ 如此一次次循环往复,我们的资料库将获得越来越详细、越来越准确的消费者资料。我们也就能够更好更有效的发展针对消费者的整合营销传播,从而实现真正的关系营销。


    □ 循环本质,正是整合营销传播的真正价值之所在。


    □ 为了实现循环本质的价值,整合营销传播商需建立一个循环系统,其运作如下:
    1 建立消费者或潜在消费者资料库。
    2 营销传播活动,不管利用媒体与否,均须传递讯息给有兴趣的消费者,并鼓励他们作出反应。
    3 消费者以购买、询问,或其他方式进行反应。
    4 将资讯储存于资料库中,分析资讯,且利用另一种形式的沟通来引发消费者的其他反应。
    5 消费者或潜在消费者再次反应。

     

    第四个穴道:整合。


    点穴手法:整合。


    □ "整合"是整合营销传播关键之关键的所在。整合营销传播,绝对不像吃水果拼盘,把所需要的营销传播工具拌在一个盆里,然后嚼碎吞下就算了。


    □ 整合营销传播就像踢足球,各种营销传播工具如球场上的后卫、前锋、中锋,各司其职;而且讲究战法,透过纯熟的默契与教练的调度,发挥大兵团的作战实力。


    □ 美国科罗拉多大学整合传播研究所,将整合传播的概念,由窄而宽分为四大层次:


    A形象的整合
    这是采取同一声音同一长相的手法,所有广告呈现一致的模样与个性,主要重点在建立强而有力的品牌形象。此中翘楚以万宝路香烟为代表。


    B持续一致的声音
    在此一层面的整合营销传播,重视的是如何与所有沟通对象说话,包括消费者、内部员工、供应商以及股东等人。虽然传播讯息可能因对象而异,但在呈现的语调与态势都必须具一致性。像麦氏咖啡,"好东西与好朋友分享",始终表现其"爱与分享"的精神。


    C良好的倾听者
    这一层级整合营销传播,要求我们运用互惠互利的对谈,与目标对象建立真正的双向沟通。而所谓目标对象则涵盖了顾客群、竞争对手、内部员工、股东、供应商等。同时我们还要运用资料库的建立,强化回馈系统,诸如透过消费者服务电话、消费者调查、座谈会、产品发布会等途径与各类目标对象沟通,努力建立一种长期关系。透过倾听,积极回馈消费者反应,呵护现有顾客,同时引发潜在的消费群。
    D世界级的公民
    高居此层级,要求我们整合企业文化与商业行为。关心社会,关心自然,关心人类,以企业文化引导一切,而不仅止于与利益相关的团体建立关系,同时更扩及较广泛的社会大团体。我们以形象的塑造来带动销售,使整合营销传播商与广大消费者建立真正长期的深层关系。这一层面的传播已超越了单纯的产品功能性诉求,而着重于品牌形象及企业形象的塑造,以建立形象带给消费者超越于产品的价值感。


    □ 所有这些整合的四个层面,其实还是停留在对各种营销传播工具的整合上。它讲究的是如何把公关、广告、促销、直效营销等现有的传播工具,策略性地融合在一起,使其发挥更大的功效。这也是目前较易执行的整合营销传播运用。


    □ 对企业体内部及外部所有资源的整合,以求其销售的产品或服务,能提供消费者最佳的组合,并因此获得最大的利润,则是更高一层面的整合。


    □ 此一层面的整合营销传播会责问百货公司:为什么要以货品的种类来进营销售区分呢?刚出生婴儿的父亲除了需要购买婴儿的小衣服以外,也可能会买照相机,替自己的婴儿留下美丽的记忆。但有哪家百货公司将傻瓜相机放在婴儿用品部卖呢?


    □ 它也会对茶厂的组织机构发生疑问:为什么一定要分成茶叶事业部、茶包事业部、利乐包事业部和茶粉事业部,然后每一个事业部有不同的产品经理?为什么不能分成给老人喝的茶、给青少年喝的茶、给小孩喝的茶,然后不同的区隔有不同的消费者经理?为什么一定要用产品的形式来区分?为什么不能用口味来做事业部的区分?但目前有能力如此整合营销传播的企业,实在少之又少。电脑巨人IBM在美国中西部的总公司,曾尝试将整合营销传播概念引用到内部组织机制上,成效显著。


    □ IBM美国中西部总公司原有的组织原则,依功能分为:销售部、市场部、生产部、质检部、服务部等等。分别向三个副总裁报告,各部门间互不来往。


    □销售与市场部的责任区分:依客户的大小,分为负责1000人以上、500-1000人、200-500人、100-200人、以及100人以下各种不同公司规模的销售与市场小组。每个小组负责在被指定的责任区内,为IBM争取最多的客户。


    □ 这样的组织体造成了许多传播问题:


    1讯息混淆的困扰
    因为销售采用责任区,以公司规模做为区隔目标对象的方式,因此造成很多讯息的混淆。同一家公司,可能收到各种不同的DM,传达不同的讯息,因此造成讯息的混淆。


    2内部资源的浪费
    每一个销售与市场小组都准备自己一套接触客户和潜在客户的方法,造成公司内部资源的浪费。


    3外部资源的浪费
    广告公司接受不同的市场小组的简报。每一个小组都有自己的市场观点。于是广告公司花了很多时间听简报、讨论、制作"有些相同,又有些不同"的销售策略和直销信函、以及告诉某一个销售小组其他的小组假设和想法是什么。广告公司宛如一个帮助IB内部沟通的大单位。


    经过对现有组织的再三检讨与反复试验,IBM提出了一个致命的问题:公司规模真是区分潜在客户最好的方式吗?


    IBM的回答是NO。


    □ 无论公司的大小,真正有意义的区隔是这家公司:
    1到底用不用电脑?
    2有没有买过IBM电脑?
    3现在是不是用IBM电脑?


    □ IBM尝试把现有的营销、销售小组分为三大类:
    1IBM的现有客户
    2IBM的竞争厂商使用者
    3还没有装电脑系统的公司


    □ 这三大类的客户,对电脑系统的期望和需求都各有不同。IBM的销售与营销人员,比较容易针对客户的需求,提供适当的产品和服务。同时,在这种状况下,也不太会产生原有区隔方式带来的内部沟通困扰,因为每一个类别的焦点皆很清晰:对于IBM的现在客户群,营销的基本原则是提供良好的售后服务,以及早发现IBM的问题,谋求改善;对竞争对手的客户,则是应当针对不同电脑系统的弱点,提出IBM相容的解决方式,促使他们转向IBM;至于还没有设立电脑系统的公司,则可能是消除他们的电脑恐惧症,提供他们简便友善的电脑系统。


    □ 如此一来,每一个客户或潜在客户只会收到来自IBM的一种讯息,每一次的DM、每一次的造访和所有的营销组合,都是为达成同一个销售和营销目的。


    □ IBM新的组织体系完全是基于消费者导向的思考,因为"攘外必先安内",内协方能外争。


    □ 所以你看,以消费者为导向真正是整合营销传播基础的基础,是一切营销与传播的出发点。


    □ 你说为什么?为什么要以消费者为导向?很简单的呀,企业行为的原始目的是什么?利润。那么利润从哪儿来呢?从消费者的购买行为中来。这不又回到消费者那儿去了。


    □ 不过,如果你以为整合营销传播只是在强调对消费者心理的了解与掌握,那你又错了。整合营销传播更强调的是一种看待营销、思考营销、执行营销的方法。它要求将消费者导向彻彻底底地贯彻于营销的每一个思考与行为当中。这是根本区别于传统意义上狭义消费者导向的广义消费者导向。


    □ 整合营销传播的主体是企业,但在相当长时期内,整合营销传播在国内的运用,尚有赖于专业的营销或广告或设计公司的推动。


    □ 就目前国内企业现状而言,在策略发展的源头就开始实行营销整合,以零基础的方式,根据企业存在的问题,来运用整合营销传播解决问题,可能更为实际。毕竟已建立起完善的消费者资料库管理的企业太少太少了,更多的企业可能还是有着这样那样的不足,缺乏品牌知名度,资金力量弱,等等。但正是这样的企业更需要整合营销传播的帮助。


    □ 当然,并不是所有企业都需要所有的传播技能,但凡是运用两种以上的技能就该有整合的动作。营销传播费用越低,越需要运用整合营销传播,科学统筹地安排与整合,以取得"一百万看起来像一千万"的效果。

  • 套牢三宝,近期股票表现唱出来 :)

    2007-11-23 18:15:37

    哎!


    中国石油今天又跌了吗?


    是啊!


    咱家的钱到底去哪里啦?


    套啦!


    我怎么割也割不了它?


    套的牢啊!


    石油神华油服就是阴跌的一家!




    宝贝


    啊?


    美股像太阳照着A股!


    那港股呢?


    港股像绿叶托着A股!


    中国石油呢?


    中国石油像头大熊正在发芽!


    石油神华油服就是套牢全国人民的一家!
  • 4G纯属浪费,有钱也别烧!32位Vista只支持3G内存

    2007-09-10 10:33:08

    首先申明一点,我这里只讨论vista 32bit,原因不说了:很多多媒体硬件恐怕连64bit驱动都找不到.

    因为自己常用VMWare虚拟机做开发测试,所以对内存的需求一直比较大,在WinXP下2G内存勉强够了,毕竟内核什么的占用也不多,剩下1G用于跑VM也是可以的。最近因为把U折腾到3G双核,想想不上Vista实在可惜,所以就升级到Vista旗舰版(已激活),但是Vista下跑VMWare,2G内存实在捉襟见肘,内核基本就霸占1G(刚开机800M,但跑一会随便就到1G了),剩下几百MB实在不够用,所以就打算升级到4G内存,因为之前也听说32位操作系统对4G支持不完全,所以这段时间花了很多时间翻阅了很多资料,终于把事情搞清楚了……

    1.所有32位Windows中,只有Win2003 SP2 (必须SP2)可以支持4G内存,但不是完美的,为啥呢?因为它是通过PAE模式实现的,这种模式实现可以利用到更大的内存,但利用效率比64位windows要低!

    2.很多网上流传的说法是可以通过添加启动参数:bcdedit  /set pae ForceEnable 来实现访问4G内存,但是实际呢?实际上无论是理论还是实践都不支持这个说法,很多人试过之后丝毫没有作用,仍然是显示3G~3.5G(由系统安装的PCI硬件数量不同而改变,设备越多显示的值越少),为什呢? 下面引用MSDN的原文:(http://msdn2.microsoft.com/en-us/library/aa906211.aspx)

    Windows automatically enables PAE when the computer is configured for hot-add memory devices in memory ranges beyond the 4 GB region, as defined by the Static Resource Affinity Table (SRAT). Hot-add memory supports memory devices that you can add without rebooting or turning off the computer. In this case, because PAE must be enabled when the system starts, it is enabled automatically so that the system can immediately address extended memory that is added between restarts. Hot-add memory is supported only on Windows Server 2008, Enterprise Edition, Windows Server 2003, Enterprise Edition and Windows Server 2003, Datacenter Edition, and only on computers with an ACPI BIOS, an x86-based processor, and specialized hardware. 

    也就是说,PAE是可以实现32位windows利用4G内存,但前提是拥有服务器版本的OS+特殊的硬件(我们可以理解为服务器级别的)支持才可以做到而不适用于我们的PC,而/set pae ForceEnable又是什么用呢?下面引用MSDN的原文:(http://msdn2.microsoft.com/en-us/library/aa906211.aspx)

    On a computer that supports hardware-enabled Data Execution Prevention (DEP) and is running a 32-bit version of the Windows operating system that supports DEP, PAE is automatically enabled when DEP is enabled and, on all 32-bit versions of the Windows operating system, except Windows Server 2003 with SP1, PAE is disabled when you disable DEP. To enable PAE when DEP is disabled, you must enable PAE explicitly, by using /set nx AlwaysOff and /set pae ForceEnable.

    意思是说,由于DEP(数据执行保护)关闭后PAE会自动关闭,但是如果用户需要在关闭DEP同时仍然需要打开PAE,才需要使用/set pae ForceEnable !! 而不是很多人理解的只要用这个参数就可以支持4G内存!

    至于我们关心的,Vista 32位版本在我们的PC机上能支持多大的内存呢? 答案是3,120 MB,也就是3.05G!原因很简单,因为考虑到PCI设备(例如显卡,声卡,网卡等等)占用的寻址范围,Vista32保留了接近1G的内存地址空间来保证这些设备的兼容性(虽然你的机器可能很多地址未被使用),也就是说,无论你看到系统属性里是3G还是3.5G,实际可以使用的内存都是3G ! 而且微软给家庭用户给出的建议是要使用4G或以上的内存,必须使用Windows2003或者XP和Vista的64位版本。(MSDN原文见http://support.microsoft.com/?kbid&id=929605)

    另外需要注意一点的是,安装3G内存后不表示就可以使用这么多,因为32位windows默认应用程序只能使用2G内存,剩下的都保留给系统内核了,因此还需要添加启动参数:"bcdedit  /set increaseuserva 3072" 来使得windows把2G以上的内存也分配给应用程序!


    OK,说了这么多,大家应该很清楚了,不要因为内存便宜或钱多就上4G,因为总会浪费1G的(当然要不在乎这点钱我也没办法),像我就加了1G,一共3G,一点也不浪费多好啊 呵呵 (唯一缺点是3G的DDR2无法实现双通道)
  • 编程语言的选择和真正优秀的程序员

    2007-09-05 14:52:18

    很多程序员认为自己使用的编程语言总是比别的语言优秀,bloid 在文首犀利地指出这是一种不正确的观点。

    本文的观点是:程序员之所以优秀不在于精通哪门语言,而在于他们是否会尝试和努力学习其他语言;而且真正优秀的程序员永不满足他们所使用的开发工具。

    http://eli.thegreenplace.net/2007/09/01/progamming-language-choice-and-calibre-of-programmer/

  • 系统有效的测试管理方法

    2007-09-05 13:16:58

    什么测试?
           在现在充满挑战的商业环境中,组织将焦点集中在如何通过所发布的软件获得最大的商业价值。因此,加快开发周期以及提高软件质量变得越来越重要,而且低质量软件带来的风险也越大。测试是组织中最重要的用于控制这些风险的手段。
            测试提供对软件质量以及相关的风险的检视。根据检视,组织可以做出决定是否将软件投入使用。由于适当的测试,组织可以做出更好的决定以及有效控制风险。
            Sogeti(http://www.us.sogeti.com/ )的测试管理方法可以帮助我们更快地发布高质量的复杂的软件。

    机构化测试
            一个被良好定义的结构化的测试过程对于有效测试是非常重要的。一个结构化的测试方法可以带来如下好处:
    •  对于和软件质量相关的风险做出完整的检视和建议
    •  一个清晰的测试过程更有利于时间、成本和质量的管理
    • 当软件质量不高时,一个前摄的测试过程可以在早期提出警告
    • 在早期发现缺陷的能力
    • 预防缺陷的能力
    • 在整个开发周期的关键路径中,测试阶段更短
    • 测试过程产出的重用(如测试脚本和测试用例)
    • 一致性和标准化——所有参与的人将使用同样的测试语言。

    TMap以下面的4项基石(cornerstone)构成方法体系
    1. 与软件开发生命周期一致的测试活动生命周期(L)
    2. 坚实的组织融合?(O)
    3. 正确的基础设施和工具(I)
    4. 可用的技术(T)
     
    机构化测试过程的4个基石

            生命周期基石描述了在测试过程的某些特殊阶段需要实施的活动,而组织基石主要强调如下两个关键点:
    1. 测试小组中的每个人都必须被分配任务和承担责任;
    2. 测试小组融入到项目组织中。

            基础设施基石说明为了获得最优化的结果,需要适当的基础设施和工具。“测试环境”必须稳定、可控制和有代表性的。同时,有必要通过工具的使用提高测试的有效性。
            最后的一个基石是指支持测试过程的技术,这些技术用于定义基于风险的测试策略,支持有计划的测试过程,研究和审查测试基准,详细说明测试用例以及如何提交报告。技术可以促进实施结构化的、可重复的测试执行活动。

            为了实现一个结构化良好的的测试过程,各个基石应该达到一个平衡。生命周期基石是其他的中心——生命周期的每个阶段都要求有特定的组织、基础设施下和技术的支持。测试不仅仅是电脑屏幕后的测试用例执行。在真正的测试执行之前,在过程早期阶段的计划和准备活动都是必须的。这使得项目关键路径上的测试过程尽可能的短。Tmap方法体系就是基于上述思想建立起来的。

            测试生命周期由下面几个阶段组成:
    • 计划和控制
    • 准备
    • 说明
    • 执行
    • 完成
            (见后面的附表)

            计划和控制阶段涉及到测试计划的创建,定义了执行测试活动的“who, what, when, where and how”。在测试过程中,通过定期和临时的报告,客户可以经常收到关于产品质量和风险的更新。
    准备阶段决定软件说明书质量是否足以实现说明书和测试执行的成功。
            说明阶段涉及到定义测试用例和构建基础设施。一旦测试目标确定,测试执行阶段就开始。在执行阶段,需要分析预计结果和实际结果的区别,发现缺陷并报告缺陷。
            完成阶段包括对测试资料的维护以便于再利用,创建一个最终的报告以及为了更好地控制将来的测试过程对测试过程进行评估。
     

    生命周期模型

            TMap为实现有效的和高效的测试过程提供了一个途径,使得软件组织可以实现关键的商业目标。
    •  有效是因为能发现与产品风险直接相关的重要缺陷。
    • 高效是因为TMap是一个普遍适用的方法,它强调重用并采用基于风险的策略。这样的策略使得我们需要做出明智的决定:测试什么和如何彻底测试它们而不是测试所有内容。

            TMap提供了一个完整的、一致的、灵活的方法,它适合于而且应用于各种行业以及各种规模的组织,例如政府,财务和IT。TMap也用来说明各种应用之间的不同:如何在特定的环境中应用TMap的通用方法,如测试嵌入式系统、web应用程序、采用迭代方法(如DSDM或RUP)开发的应用、维护中的测试等等。TMap提供了根据特定环境创建量身定制的测试方法的灵活性。

            在TMap的基础上,还开发了一些其它的方法。所有这些方法都可以单独使用或综合起来使用。例如:
    •  TPI,一个逐步完善测试过程的模型
    • TAKT,测试自动化的方法
    •  Tsite,如何在一个永久的测试组织中实施测试过程
    • TEmb,测试嵌入系统
     

                     附表:TMap方法模型基本内容

    No

    Category

    Activities

    1

    Planning计划

    Assignment formulation

    2

     

    Global review and study

    3

     

    Establishing the test basis

    4

     

    Determining the test strategy

    5

     

    Setting up the organization

    6

     

    Specifying the test deliverables

    7

     

    Specifying the test infrastructure

    8

     

    Organizing management and control

    9

     

    Setting up the schedule

    10

     

    Consolidating the test plan

    11

    Control 控制

    Maintaining the test plan

    12

     

    Controlling th etest

    13

     

    Reporting

    14

     

    Established the detailed schedule

    15

    Preparation

    Testability review of the test basis

    16

     准备

    Defining test uints

    17

     

    Assigning test specification techniques

    18

     

    Specifying test infrastructure

    19

    Specification

    Preparing test specifications

    20

     说明

    Defining initial test database

    21

     

    Deafting test scripts

    22

     

    Producing test scenario

    23

     

    Specifying the review of test objects & infrastructure

    24

     

    Setting up the infrastructure

    25

    Execution

    Review test objects & infrastructure

    26

     执行

    Setting up initial test database

    27

     

    Execution (re)tests

    28

     

    Comparing and Analyzing the test results

    29

    Completion完成

    Discharging the test team

     

    其它内容可参考TMapRational统一过程

    http://www.ibm.com/developerworks/cn/rational/rationaledge/content/feb05/koomen/

  • web项目经理手册-项目经理的工作内容

    2007-09-05 13:15:10

    转自  杨争  

    一、项目经理的目标
    1、满足项目利害关系者的不同需求。
    清晰明确地了解每一个项目利害关系者的需求和期望,投其所好。
    项目利害关系者包括:项目团队成员和项目团队外成员(比如各部门的部门经理,客服等)。
    2、保证开发项目按时保质的完成。

    二、项目经理的职责
    1、建立有效的流程保证项目的顺利进行。
    2、制定详细周密的项目计划。
    3、跟踪,推动项目按计划进行。
    4、积极解决项目过程中出现的问题和冲突。
    5、调动开发团队的积极性,创造力,推动团队成员在项目过程中不断成长。

    三、项目经理的具体工作

    1、项目前期阶段
      . 技术可行性分析,对项目进行技术评估、成本评估以及风险评估。
     . 与需求方代表进行需求讨论,明确项目的目标、价值;确定项目范围、功能及优先级。
      . 组建项目团队,特别要搞清楚项目的key person(对产品有决定权的人)。
      . 项目启动会议。

        通常项目成员包括以下人员:项目经理、架构师、技术经理、产品经理、开发工程师、DBA、测试工程师、需求分析工程师、UI、文案、SQA、SCM。
       
    阶段输出物:确认后的最终需求文档
           
    2、分析设计阶段
    . 制定项目进度计划,工作任务分解(WBS)。
    . 资源申请-项目涉及到的开发资源、测试资源、设计资源。
    . 数据库设计。
    . 系统设计。
    . 文档(包括UC、Demo、TC等)评审会议

    阶段输出物:
    (1) User Case
    (2) DEMO
    (3) 系统设计文档
    (4) 数据库设计文档
    (5) User Case等文档评审
     
    3、执行阶段(开发、测试)
    . 准备开发环境、测试环境。
    . 跟踪,推动项目按计划进行。
    . 通报项目的进展情况,通常以周报的形式。
    . 对项目的阶段成果进行评估,以确保该阶段完成的质量,包括代码审核、SQL审核等。
    . 对需求变更进行控制管理。
    . 对项目风险进行管理。
    . 测试阶段客户验收、收集反馈意见。

    4、发布阶段
    . 制定项目发布计划。
    . 用户培训。
    . 发布上线。

    5、上线后监控
    . 数据监控(日志、服务器状态)。
    . BUG FIX及改进。

    5、结束阶段
    . 项目总结会。
    . 产品交付。

  • 一个浙江人的22条经典经商法则

    2007-06-27 19:58:21

    1.坚持看CCTV-1新闻联播。

          要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播图文并茂,有声有色,着实为中国商人的最佳晴雨表。

          2.不要轻易相信合约或合同

          哪怕合约让你的律师看过了,公证处公证了都不要轻易相信,甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来,能不能动,而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁,无论香还是臭,在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中,更无论对方是谁,哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

          3.你自己必须守信,一诺千斤,但对不守信的人例外!!

          你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2:00见面,那么你绝对不可以1:50以前或者2:01以后出现,如遇交通堵塞或意外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡,否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟,而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你,那么你对对方做出的一切行为都不过分,甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼!

          4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!

          在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面,作为半个商人,有些东西你永远都输不起,包括你爱的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起,如果输得起,那么OK,你去义无返顾的做吧!

          5.不要先期投入太多,给自己留够底牌

          不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌,不到最后关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家!

          6.天下无事不可为,但商人有所为也有所不为

          《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为,毋以恶小而为之”,说的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做”;而同样在中国,违背法律的事情可以做,但违背道义的事情则坚决不能做。

          7.慎重选择合作伙伴

          无论是团队,还是个人,很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的,慎重是对彼此而言并非只针对单方,而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二,在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三,他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四,他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于个人利益;其五,关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下,五点缺一不可,否则彼此之间的合作不会长久。

          8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子

          无论是你老婆还是你父母,都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手,因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员,在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前,无论你的家庭成员是谁,有多大的本事,或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助,都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床,那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队,要么她(他)另谋高就,要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公),总之,她(他)已经不能继续留在这个团队,所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

          9.不要与和你有利益冲突的女人上床

          无论谁会占谁的便宜,或者大家之间可以同时并行两种关系,都不应该与之上床,更无论这个女人有多性感,多煽情;这样的女人包括:与你有生意往来的女人,在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷,甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员,原因有二:其一,这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的,其二你虽然是半个商人,但另一半也不是出卖肉〈!---- 体的男ji。

          10.不要给你的女人讲你的商业细节

          无论这个女人是你包了的changji、二奶,还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子,你都应该不和她们谈你的商业细节:第一,你谈了可能她们也不懂;第二,你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三,那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人,都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片,一定要记住!

          11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
          不管收受你贿赂的官员多么无耻,多么不够意思,你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿,对方收受了而且也为你办了事情,那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯,也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的,请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游,这些感情投入都千万不要单独记小黑账,而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

          12.不要偷税漏税但要学会合理避税
          大头小尾的发票最好别开,营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少,增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了),除此以外关税你掂量掂量自己的分量,具体情况具体对待,企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的,但最好给地税点面子,少交点别一分钱都不交,交多交少你自己看着办,而个人所得税呢,视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

              13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
          你可以给记者一些钱或礼品,但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密,甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防,无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

          14.不要摆大,哪怕你真的是老大
          切记天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真的很大,而当对方是个摆大而且肤浅的人,你如果想灭掉他,那么最好随便找块砖头砸他一个跟头,然后你走你的路!但切记,这个砖头一定不是你自己的砖头,而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

          15.保持中立,不要卷入政治派系纷争
          在任何派系纷争面前都应该保持中立,尤其是在政治派系纷争面前,事实证明,把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的,在派系纷争之间,你必须冷静的保持中立。

          16.不要太在乎金钱与利益得失
          切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会,所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对,哪怕你有的是时间去品茗赏色。

          17.不要过多用金钱粉饰自己
          虽然面子对你而言很重要,但相对于你自己的人格魅力而言,有没有名车,带游泳池的别墅,高尔夫以及你的服饰,甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋,甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛,更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!

          18.资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
          关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候,你更应该学会别把这个消息告诉别人,包括已经和你患难很久的妻子,否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住,男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密,哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候,你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时,你都绝对不可告诉别人!

          19.总结别人的成败得失,但国外的案例你可以不用理会

          不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败,你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短,做你自己该做的事情;而国外类似微软等那些故事,离你实在太遥远,你大可以不去管他,所以一定意义上,现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义!

          20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

          商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则在的,所以哪怕你确实是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突,同样,即将你有很好的白道背景与资源,你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突!既然选择了商人,那你必须遵守商业中的一切游戏规则,愿赌就得服输!

          21.在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲

          不要把自己搞的没有时间与朋友交流,更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考,所以,应该学会让别人去帮你打点生意,处理业务,虽然,业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防,以免你把事情交给别人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火队员,记住消防和救火是有区别的,消防的口号是“消防结合,预防为主”。

          22.给自己留条后路,预防众叛亲离你

          可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,因为你是一个男人!所以你必须给自己留一条属于你自己的后路,后路包括藏起一个存钱罐,虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起;后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤,恢复元气),更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你,陪你喝酒,而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了);如果实在没有后路,那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备,但那时候你只可以去向陌生人伸手,而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
  • 一位老锁匠的忠告,好好看看吧,受益菲浅!

    2007-06-26 13:56:45

    一位老锁匠的忠告,好好看看吧,受益菲浅!



       诸位,咱当锁匠也是十余年了,不算有出息,环顾四周,也没有看见几个有出息的 !回顾锁匠生涯,感慨万千,愿意讲几句掏心窝子的话,也算给咱们师弟师妹们提个醒 ,希望他们比咱们强!

      [1]好好规划自己的路,不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排,绝大部分人并不指望成为什么,而是希望活得滋润一些,爽一些。那么,就需要慎重安排自己 的轨迹。从哪个行业入手,逐渐对该行业深入了解,不要频繁跳槽,特别是不要为了一点工资而转移阵地,从长远看,这点钱根本不算什么,当你对一个行业有那么几年的体会,以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策,最后你对哪个行业都没有摸透,永远是新手! 

      [2]可以做技术,切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术!给自己很大压力,如果你的心思全部放在这上面,那么注定你将成为孔乙己一类的人物!适可而止为之,因 为技术只不过是你今后前途的支柱之一,而且还不是最大的支柱,除非你只愿意到老还是 锁匠!     

      [3]不要去做技术高手,只去做综合素质高手!在业里混,我们时常瞧不起某人,说他“什么都不懂,凭啥开锁,凭啥拿那么多钱!”这是普遍的典型的锁匠的迂腐之言。
      老段人家能,必然有他的本事,而且是你没有的本事。你想想,老黄搞经营那 么多年,难道见识不如你这个新兵?人家或许善于管理,因此务必培养自己多方面的能力,包括管理,亲和力,察言观色能力,攻关能力等,要成为综合素质的高手,则前途无量,否则只能躲在角落磨胚子!技术以外的技能 才是更重要的本事!!

      [4]多交社会三教九流的朋友!不要只和锁匠交往,认为有共同语言,其实更重要的是和其他类人物交往,这是以后发展的巨大的本钱,没有这些以后就会笨手笨脚,跌跌撞撞,遇到重重困难,交不少学费,成功的概率大大降低!  

      [5]知识涉猎不一定专,但一定要广!多看看其他方面的书,为以后做一些积累,以后的用处会更大!会少交许多学费!!   
      
      [6]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑,敏感,天真(贬义,并不可爱),犹 豫不决,胆怯,多虑,脸皮太薄,心不够黑,教条式思维。。。这些锁匠普遍存在的性格弱点必须改变!很难?只在床上想一想当然不可能,去实践,而不要只想!不克服这些缺点,一切不可能,尽管你可能技术不错!      

      [7]工作的同时要为以后做准备!建立自己的工作环境!
        
      [8]要学会善于推销自己!不仅要能干,还要能说,能写,善于利用一切机会推销自己,树立自己的品牌形象,很必要!要创造条件让别人了解自己,提早把自己推销出去,机会自然会来找你!搞个个人主页是个好注意!!特别是培养自己在行业的名气。

      [9]该出手时便出手!永远不可能有100%把握!!!条件差不多就要大胆去干,去闯出自己的事业,不要犹豫,不要彷徨,干了不一定成功,但至少为下一次冲击积累了经验 ,不干永远没出息,而且要干成必然要经历失败。不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功!
  • 从哪里跌倒,从哪里站起

    2007-06-20 10:14:33

    2003418,一个春光明媚的日子,而我却呆呆地站在从深圳到珠海的客轮甲板上,海风好冷好冷,我的眼中似乎有若干滴水在转动,分不清是海水还是泪水,是的,我的心里充满了痛苦与迷惘,我所谓的软件创业历程就这样结束了,深圳是一块热土地,同时也是一块伤心地。投资方的钱是没有了,我的付出与努力也付诸东流,我的激情与冲劲也在渐渐地减少,生活与事业仿佛进入到一种无法预测无法控制的境界,我不知道自已接下来应该做些什么,或许找份好工作安分守己,或许趁着年轻换个行业,或许继续革命……

     

    软件创业真的很难,特别在我们国家这种环境里,除非你有一项顶尖技术,别人都做不了,只有你能做,而且具有很大的市场需求量,呵呵,我这是在白日做梦。以技术为导向的公司,是很容易OVER的,即使能活下来,成本与风险也是很高的,我观察周围很多朋友的公司,活得较滋润的公司,通常是以市场为导向,即先有市场或对某个行业的市场有把握,技术只是为市场服务,满足市场的需求,技术部门工作的忙碌与否是依据于公司的市场业绩,这种公司的创业者通常是搞市场出来的,并且在某一行业具有特殊的背景与关系。相比之下,我还太嫩了,尽管拥有可以混饭的技术能力,但这不足于让一家企业发展与壮大,我们的失败有资金上的原因,也有策略与战略上的错误,对于一家技术人员创业的新公司,将所有的人力、物力、财力投入到一个那时显得先进的软件产品上,是很大风险的,做一个产品并不难,难的是将它推广与销售出来,市场与销售的成本比研发产品的成本要高出很多。

     

    幸运的,在沉寂两年后,终于有机会继续革命了,应该可以说是从哪里跌倒从哪里站起,但这次的站起不是盲目的,也不是激动的,更多的是冷静,思考的是如何应用有限的资金让企业成长起来,生存的时间越久,机会就越多,我们是有一两个小产品在销售,但那不是公司的主要收入来源,也不会投入大量的资金与精力也作产品的策划与推广工作,产品在FasterSoft暂时只是一个宣传的工具,我们将较大的精力放在能立即带来收入以及稳定可靠的软件外包与软件项目业务上,应该说我变得保守了,也变得稳重的,我不再迷恋于纯粹的技术,我喜欢那种能产生经济效益的技术,FasterSoft成立将近11个月,除了刚成立的两三个月,其他时间都能有收入以保证公司的正常运营,现在开始有些起色了,我们成为了香港、日本一些大公司的软件外包商,老实说,软件外包在我的眼里只是一种生存与学习的需要,我的最终目标不是为了外包,当企业有了一定的技术、资金、管理等方面的积累后,还是要走产品路线,虽然那曾经是我心中的痛,但不是说了从哪里跌倒就从哪里站起吗?我相信,在新的IDEA出现时,FasterSoft会以产品来取得更大的发展。

  • 提高IT投资回报的六种方法

    2007-06-20 10:12:44

    在预算紧缩的条件下,您面临的挑战是如何实现更大的网络投资回报,为了扩大IT投资回报,我们在此提出六种方法供您参考……

      当您为汽车加满油后,总希望它能行驶最大的里程数。同样,当您进行IT投资后,也希望能从中获得最大的回报。在预算紧缩的条件下,您面临的挑战是如何实现更大的网络投资回报。

      无论您的网络是像一辆高性能赛车,还是一辆体积小巧的微型汽车,您都有办法实现更大的投资回报,并向公司主管证明IT部门作出的业务决策是明智的,它们和公司的经营目标完全一致。

      在激烈的竞争中,千万不能让对手领先。为了扩大IT投资回报,我们在此提出六种方法供您参考。其中有些方法您可能以前从未考虑过。不过,随着网络技术的不断发展,能够适应未来需求的网络均采用了创新思想。因此,您可以利用现行IT投资,在降低成本的同时,行驶更远的里程。

      1. 制定和实施"按需购买、渐进扩展"的建网计划

      在需要的时候购买需要的产品,这是21世纪发展网络技术的新座右铭。它现在已经改变了公司、学校、政府和医院投资IT基础设施的方式。为了从IT投资中获得更大的回报,必须接受这样一个业务现实:您再也不能为闲置的IT基础设施进行投资,相反,您必须最大限度地利用IT系统来实现自己的业务目标。采用"按需购买、渐进扩展"的建网新方式,您可以只购买今天所需要的产品,而将来需要时再扩展系统和增加容量。因此,应该把资金投向那种易于扩展的系统。实施"按需购买、渐进扩展"的建网计划,将有利于实现可观的投资回报。与投资昂贵而又缺乏灵活性的系统相比,前者实现投资回报的速度将更快。

      2. 超前投资建设千兆以太网,让网络够适应未来需求

      即使您认为今天不需要千兆以太网,也应该抓住当前降价的有利时机,购买10/100/1000网络技术,而不是10/100网络技术。这样,您只需多花很少的钱,就能够获得超过10倍的带宽。此举既为满足未来的高带宽需求奠定了更好基础,又避免在今后一至两年内进行系统升级。您将会由于今天投资了10/100/1000网络技术而节省出大量的资金。这种超前思维方式能够减少将来的预算,节省下来的资金则可以用于IT基础设施的其他方面。

      3. 整合话音和数据,获得更好的结果

      您可能已经听说过整合技术,如果您仍不考虑实施整合,也应该了解业界已经研发出的这种新型技术能使整合式网络更方便,性能也更可靠。交换机的四层功能具有所需的流量优先级划分特性,允许通过数据基础设施来处理话音流量。同时,随着VoIP产品的不断演进,质量和可靠性也得到提高。在单一网络基础设施上整合话音与数据,堪称是一项战略性举措。它将使您的IT投资继续发挥功效。试想如果采用话音/数据二合一网络,您将能避免大量的双倍成本,例如升级与维护成本等。

      4. 在合理的地方安装无线局域网

      无线技术有利于增加IT投资回报,因为您不需要重新布线,由此会节省成本。当您能够轻松地在会议室安装低成本无线系统,并加快用户的网络速度时,为什么还要为重新布线多花钱呢。无线系统的灵活性证明,它的成本是合理的。例如,它允许笔记本电脑用户在大楼内随意走动。您现在可以购买支持多种协议的无线局域网解决方案,包括802.11a、802.11b和802.11g。由于802.11g能够和802.11b实现向后兼容,可以确保您实现一种可扩展的无线路径,从而保护IT投资决策。

      5. 整合以太网电源,提高投资效率

      通过实现基于标准的以太网电源(PoE),您能够进一步提高IT投资回报。这是因为以太网电源不需要另外安装成本昂贵的布线系统,同时还能增强设备的灵活性。广泛的设备,例如IP电话、智能插座交换机和无线局域网访问点等,可以被安装在网络的任何地点,而不需要新的布线系统,也不需要在墙上增设新的电源插座。更有甚者,以太网电源将把电源技术的管理任务交给网络管理员负责。他们可以监控电源的峰值使用、平均使用和最低使用情况,以便提高IT系统的电源使用效率。

      6. 采用具有更多自动特性的网络管理软件

      不该低估含有自动特性的网管软件包所发挥的影响力。您或许瞧不起先进网管软件所提供的各种"小部件",但它们的确可以节省时间,轻而易举地自动识别网络上的所有产品,还能够以前瞻方式发送网络问题报警。因此,这种网管软件包能够增加IT投资回报。当选择一种网络产品时,应该认真评估那种可以管理各种产品的网络管理软件。最好选择具有自动特性的标准网络管理产品,而不要使用专用网络管理软件,因为它们一定会减慢您的IT决策进度。
  • 程序员能成为富人吗?

    2007-06-20 10:00:00

    近日忙里偷闲看了几本<<富爸爸,穷爸爸>>财商系列的书,真是越看越汗颜,因为不仅发现自已的许多思想许多行为与穷爸爸的一模一样,而且发现自已要学习的东东还太多太多,这也使自已对作为程序员出身的我及广大同行们的前途产生了一系列的忧虑及困惑。

     

    程序员能成为富人吗?

     

    面对这个问题,你也许第一个想到的就是比尔盖茨,但世上又有几个老比呢?况且老比的成功并不在于他的技术,更多的应在于他的商业头脑,财商及管理能力。书中有若干观点,让蒙某人受益非浅,与大家SHARE一下吧,:)

     1之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得,其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年,去从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……去从不去思索如何让钱为他们工作……”

     

    My god, 说的不就是我们中的大多数吗,难道我们从小学到大学,曾经无数次地用心来听老爸老妈老师的话:在学校要努力学习,获得好成绩,找个稳定钱多的工作,他们不停地鼓励我们成为一名科学家,教授,律师,会计师,公务员,或者是别的××家,这难道不对吗? 可怜天下父母心, ××家在这狗屁作者的眼里成了为钱而工作的穷人,而从哈佛退学的老比却成了富人,究竟谁对谁错?

     

    2)穷人常说:我对钱不感兴趣钱对我来说不重要我不为钱工作挣钱的时候要小心,别去冒险努力学习能去好公司工作”…… 富人常说:金钱就是力量钱要为我工作要学会管理风险努力学习能发现并将有能力收购好公司”…… 穷人与破产者之间的区别是:破产是暂时的,而贫穷是永久的。

     

    3)你必须明白资产和负债的区别,并且尽可能地购买资产。资产就是能把钱放进你口袋里的东西。 负债是把钱从你口袋里取走的东西。 真正的资产可分为以下几类: 1. 不需要我到场就可以正常运作的业务。我拥有它们,但由别人经营及管理。如果我必须在那儿工作,那它就不是我的事业而是我的职业了; 2. 股票; 3. 债券; 4.共同基金; 5. 票据; 6. 产生收入的房地产; 7. 专利权如音乐,手稿,专利; 8. 任何其他有价值,可产生收入或可能增值并且有很好的流通市场的东西。

     

    朋友,你回家翻箱倒柜一下,看看你有什么资产,有多少资产,反正我已经晕倒了,祝你好运!

     

    4)财商是由四项主要技能组成的: a. 财务知识。即阅读理解数字的能力。如果你想建立一个自已怕帝国,财务知识是非常得重要的技能。这是左脑要处理的,或者说是细节。财务知识能帮助你读懂财务报表,借助这种能力你还能够辨别业务的优势和弱势。 b. 投资战略。即钱生钱的科学。投资涉及到策略及方法,这是右脑要做的事,或者说是创造。 c. 市场,供给与需求。贝尔提供市场所需要的东西,比尔盖茨也是如此。 d. 法律规章。要关心有关会计,公司方面的法律以及全国,各省的法律及规定。我们必须按规则来进行游戏

     

    阿蒙觉得以上四点非常地有道理,读了这么多年社会主义的书,思想觉悟没什么提高,在即将三张的年龄我痛苦地退出了团组织,连我自已都不明白自已现在是咱玩戏,也许是无党派吧,尽管我在大学的时候也觉悟到要学一些有用的东东,但无穷无尽的作业及课程设计将我淹没了,现在想来,那些照本宣科的东东有用吗,为什么清华的优秀毕业生到了美国的大学学习就显得异常地吃力与难堪?(一本书里说的,:)))

     

    5)掌握财务知识的人很多时候仍然不能拥有充裕的资产项目,其主要原因有五个: a. 对可能损失金钱的畏惧心理。 b. 愤世嫉俗的心理。典型:小鸡的故事。 c. 懒惰。 d. 不良的习惯。 e. 傲慢。傲慢是无知的另一面。

     

    6)我建议你采取以下十个步骤来开发上帝赐予你的才能,这种才能只有你才能控制: a. 我需要一个超现实的理由:精神的力量。 b. 每天作出自已的选择。 c. 慎重地选择朋友:关系的力量。 d. 掌握一个模式,然后再学习一种新的模式。 e. 首先支付自已:自律的力量。 f. 给你的经纪人(或优秀员工)以优厚服酬:好建议的力量。 g. 做一个印第安给予者:无私的力量。 h. 资产用来购买奢侈品:集中的力量。 i. 对英雄的崇拜:神话的力量。 j. 先予后取:给予的力量。

     

    前些日子我看了很多有关MICROSOFT有关老屁(错了,是老比,比尔盖茨)的书藉,也看了一些与对microsoft有很大意见的书,如《起来---挑战微软霸权》等,发现极端成功的人是需要天赋的,一般在较年经的时候就看得出来,当然也有大器晚成,我们国家这么多的人啊,相信有很多有天赋的人,但环境或许会埋没天赋,我现在越来越觉得在大学天天背着书包到读书馆埋头苦学是一件很不好说的事,首先这种精神是值得赞美的,但学什么,如何学,目标是什么……等等等问题也要好好思考,如果仅仅是为了期末考试,至于这样吗?

     

    以上是个人观点,不足挂齿,有用的就想一下,没用的你权当我是个疯子。

     

    <<引用阿蒙>>

  • 你会是中国第一位亿万富翁的程序员吗?

    2007-06-20 09:57:56

    近日利用周末的时间看了一些有关资本、财富、投资方面的书藉,感受颇丰,心想如果我早些年有这方面的意识,狠狠地充一下电,或许就不会走那么多的弯路,今日也不会在这与大家为CODING的事纠缠来纠缠去的,一副小打小闹的嘴脸,人要做大事,才能写大文章,或许事实上大家都与我一样,在校园的时候机械地接受老师们的照本宣科,在工作的时候一天到晚为生活而焦头烂额,极少能心平气和地思考一下反省一下,自已缺乏什么?拥有什么?追求什么?而这一点往往对我们的未来是很重要的,我们必须了解自已,并不断地提升自已,有明确的目标,不能稀里糊涂地过日子......
     
    人们常说:性格决定命运,这话不无道理,我想表达的是,我们不要总将注意力聚在自己的不足上,应多寻找自已的优势并尽最大努力地发挥。
     
    中国已有不少程序员成功的例子,比如求伯君、王志东、梁肇新、周亦等等,我研究过他们奋斗至成功的过程,并对他们表示敬意,尽管他们的公司与产品还存在很多的问题,但在这我并不想讨论太多这些我们无法改变的问题,我只想将前些日子自已抽空看书而得到的一些观点SHOW一下,也许对你有用,也许没用,有用的话就顶一下,没用的话就扁一下,呵呵
     
    (1)推销是一个创业者应该掌握的最重要的一门技巧,你应该学会并不断提高自己的推销能力和技巧。要知道融资就是将一种与众不同的商品推销给与众不同的顾客。一个成功的推销员不会畏惧与任何人打交道,不会畏惧批评和拒绝,不会没有开口要钱的勇气。
     
    (2)只要有适当的团队,适当的领导者和大胆创新的产品,没有什么是不可能的。
     
    (3)创造新产品不一定需要很高的技术。星巴克仅靠一杯咖啡,就上许多人变得富有起来。麦当劳凭借汉堡包和炸鸡,已经成为了最大的不动产持有者。
     
    (4) 投资是一种计划,而不是某种产品或是某种程序。对大多数人而言,最终目标是要实现财务自由,要从日复一日的繁重工作中解脱出来,不再为钱而工作。因此不管你为自已工作,还是为其他人工作,如果你想富有的话,就好好关注你自已的事业。
     
    (5)投资的基本原则:
    a.
    要弄清工作所得的钱是属于哪种类型的收入:工资收入、有价证券收入、被动收入
    b.
    要尽可能有效地把你的工资收入变为证券收入或被动收入
    c.
    通过购买证券将工资收入留住,并将工资收入转为被动收入或证券收入
    d.
    投资者本身才是真正的资产或负债。
    e.
    真正的投资者总是能未雨绸缪,非投资者却总想猜测将来会发生什么、什么时间发生
    f.
    你的投资基础知识学得越好,赚的钱就越多,风险也就越小
    g.
    对风险和回报的评估能力。
     
    (6)巨大的挑战和不竭的激情是你建立企业的动力。要成功,你就要全身心地投入。伟大的思想常常遭遇平庸思想的强烈冲击。

    <<引用阿蒙>>

  • 程序员的出路在哪里?

    2007-06-20 09:54:24

    <<引用阿蒙>>

    由于国奥队的惨败,近日很多的知名人士都在热烈地讨论中国足球的出路,其实结论与上一次前一次前前一次都大同小异,这些人是吃饱了没事干,日复一日年复一年地折腾,也没什么效果,可他们还会继续折腾下去,因为我们总不能不看电视不读报纸吧,中国男足一而再再而三地OVER,我也没发现刘建宏黄建翔们就枯萎憔悴下去,最多刚开始的时候有几许伤感,过不了几日又满脸肥肉地给我们上课,在我看来,他们是对的,没有必要为没有希望的东东而委屈自已,中国足球如果还是这么一个大染缸,如果还是那几个鸟领导,如果还是那群废铜烂铁,就永远永远永远没戏,建议执迷不悟的球迷早日醒悟,回家洗了睡了.

    扯皮了那么多,该回到主题上来了,我们还不如将思考中国足球出路的时间拿来思考自身的出路,既然我们无法改变周围的什么,那就从自身的改变开始吧,我们很难预测未来,比如我现在都不知两年后自已在哪里混饭吃,你知道你自已吗?这个世界变化太快了,明天我们所在的部门乃至企业往何处去,我们无法掌控,作为程序员,跳槽是很正常的,作为IT公司,倒闭也是很正常,这就让我们总有一种飘荡的感觉,何时能稳定,何时能停止飘,其实我们也不知道,我们能把握的只是如何提高自己的实力,以强硬的金钢之身迎接风雨的挑战,就是飘也要飘得优雅飘得越来越高.

    我在平静的时候喜欢思考自已未来可能出现的情况,小的时候想法很浪漫,给未来定的目标也特别地高,比如老师叫写题为<<我的理想>>的作文,班里百分之九十多的同学都将理想定为某某家,比如科学家,政治家,文学家等等,我也不例外,那时如果哪个小孩写了不是某某家而是诸如工人司机之类,作文必定不及格,而且还会被老师作思想教育, 现在想起来真是可笑,我还特意去CHECK了一下我的小学同学,发现没有哪个如愿以偿地成了某某家,成家的同学倒是很多,在农村里生了一窝小孩一天到晚与计生人员在玩捉迷藏,快成"革命家"了.......

    所以现在我们必须抛弃一切的幻想,理智地来分析我们的出路究竟在何方?

    1. 软件创业: 想说爱你不容易

    之所以将软件创业排在第一条,是因为阿蒙认为这是程序员中走得最成功的,也是最能体现价值的,将你的创意你的技术你的血汗你的希望全部融入到你的软件产品,并努力将产品推销出去,得到社会的认可与回报,当然你的产品也要不断地推陈出新,形成良性循环, 这样想着都美妙无比, 但又有几个程序员能成功?我们并不是害怕失败,事实上每一天也成百上千的程序员在策划在创业,有人在倒下就有人在站起,我稍作分析了一下,总结了一些程序员在创业时需要改正的地方,我不是某某家,所以你也千万别太相信, 你认为正确的就采纳,不正确的就当阿蒙在犯傻,通常我们会有如下的特性:

    (1)自律能力不强:这与我们长期毫无规律的工作时间有关,我们很大情况下是没有时间概念,这一点在创业时必须改正,呵呵.

    (2)缺乏管理技能: 大多程序员都比较敏感,容易感情用事,在管理上缺乏技巧,整合资源利用资源的能力要提高.

    (3)交际与口才: 呵呵,这个不用俺说了,俺第一次约女生出来压马路,还在口袋中放了一张纸条,上面记录着此次约会要谈的话题.这一条在创业中是很重要的.

     (4)乐观,积极的人生观: 我发现很多程序员都很郁闷,不够主动积极,需要果敢一些,面对失败要能保持乐观.

    (5)推销能力: 其实创业本身就是将自已以及自已的产品推销出去,推销能力是创业最应具备的能力. 还有很多,这一点不能写得太多,呵呵

    2.技术管理者

    如果创不了业,我们不妨努力让自已上一个台阶,成为技术管理者,在公司内的叫法就是技术总监,也就CTO,我认为首先你需要让你的技术成为某一领域的NO 1,然后管理水平方面再提高一下,多看这方面的书,多思考问题,最重要的是要将上下级的关系搞好,我相信再加上你的技术能力,你很快就能CTO了,呵呵,美吧?

    3.出国:

    看看外国的月亮是否真的那么圆? 如果你还年轻,如果你还有激情,如果你厌倦了你烦躁了, 那出国是你的一种选择,也是改变境状的一种手段,我从电视里书本中了解到,很多的发达国家是很好的,大小环境都不错,社会制度,公司规范,人民的素质也很高.

    4.成为技术资深者

    也就是成为某一方面的技术专家,人们都在说:性格决定命运.如果我们确实不适合创业,也成不了什么O,也出不了国,那我们总要有一项资本,才能在社会上飘荡,加上人的精力是有限的,因此我建议同行们选好一个方向,尽最大努力地让自已成为这个方向的专家,我想这也是一条很好的出路.

    5.再读书

    这对于我们来说,是痛苦的选择,刚离开那个乱七八糟的校园,又要回去继续革命,但没有办法,这个社会就是这样子,我如果能拿个博士的学位,你说我干什么不行?有人说过:一命二运三风水四积德五读书,也有一定的理由,很多路我都走不通,那我就定下心读书,读到壮士,读到烈士总可以吧,呵呵

    6.其它

    如果上面的都行不通,那在我们CODING不下去的时候,我们就想办法去做一下技术支持或客户服务或回老家养猪种田,呵呵,说不定能发呢.

  • 创业者须受三苦

    2007-06-20 09:53:03

    <<引用阿蒙文章>>

     

    曾有一段时间喜欢上了佛教,只因觉得心力交瘁心乱如麻,唯有佛教思想能沁人心脾、明心显性,以寻求心灵深处片刻的宁静……实际上,佛教说来说去,无非就是要我们真正能领悟到“苦海无边,回头是岸”的道理,通常我们在面对苦难时总会害怕与担忧,但一旦看破红尘,将人生看成一大苦难场,那么我们会变得坦然与安祥,真正地享受生命的快乐。

     
    作为一个有失败经历而且目前离成功还很远的创业者,阿蒙是有一些心得与体会的,人们常说“没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”,这个同样适用于创业,即“没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败”,市场经济在一定的范围内是一个好东西,它让部分的竞争走向公开、公平、公正,因此面对客户面对市场,我们需要有成本意识,需要有质量意识,还需要有服务意识,我们不能稀里糊涂,也不能马马虎虎,更不能反应迟钝,这就对创业者有了更高的要求,创业者要功成名就,需要付出更多的心血与汗水。
     
    佛教总结人的一生有八苦(生、老、病、死、爱离别、怨憎会、求不得、五阴炽盛),阿蒙也来总结一下这些年所受的苦,归纳来说,主要有以下的三苦:
     
    1.身苦;
     
    对于初创企业来说,这个生理方面的苦是非常地明显的,由于要控制成本,我们不可能招聘太多的人才,因此创业者本身有时要担当多个角色,很多事情要亲力亲为,这种忙碌日复一日年复一年,每一天风里来雨里去,没有双周日,没有节假日,你无怨无悔,因为你要创业,你有成功的梦想,这个梦想支撑着你不断地奋斗与前进。
     
    2.心苦;
     
    创业者劳心甚于劳力,员工的表现、公司的前景、资金链现金流、市场的开拓等等都让创业者每天寝食不安如坐针毡,合同签署了固然高兴一下,但回款的问题又开始让你心烦意乱,昨晚与王总又吃了个饭,讨论关于新项目的事项,但还是没有有明确的答复,这饭不知吃到何时才能了结?创业者在思想上起伏不定,情绪上担惊受怕,心理上心力交瘁,这是常有的事情。
     
    当然也有非常NB的创业者,他们有能力空手套白狼,一下子几千万就来了,然后他们高起高做,住的是洋房,坐的是名车,N个保镖N个助理N个美女围着他转个不停,那简真太像个老板了,这种人可能命好,象阿蒙这种人是苦命的,晚上吃完饭打个包回来给老婆,叫新来的保安开大门,该死的保安还以为偶是个送饭的,回到家后仔细照镜子,还真象,不能怪人家。
     
    3.境苦。
    中国部分行业的环境并不好,比如足球,整个就是大染缸,什么四小天鹅啊,从国外飞回来后,不到一年就成了废铜烂铁。IT行业也好不到哪里去,盗版猖獗,管理混乱,部分政府好大喜功,部分企业急功近利,部分IT人士好高骛远,一年换一个地,看似逍遥,实则内心空虚,这年头要找一个好的主人也不容易啊,没有完美的企业,也没有完美的个人,因此大体上过得去就行了。
     
    市场环境千变万化,创业者需要提高注意力,随着市场环境的变化而变化。商业机会稍纵即逝,创业者需要提高警惕性,一点都不得马虎。竞争对手如狼似虎,创业者需要时时刻刻防范,并采取合理的策略与对手火拼到底。这些都是创业者要面对的环境问题,最糟糕的是遇到天灾人祸,比如当年的SARS,不知害死了多少的企业。
     
    面对这些苦,创业者需要坚强不屈,不要害怕与躲避,只要对自已、对员工负责,总有一种思想、一种安慰、一种信仰可以让创业者的心得到依靠,并成为创业者不断努力奋斗的精神支柱。无论什么艰难险阻,只要获得了激情与动力,我们都积极进取共同度过。
     
    人性的某些特质,只有通过苦难才能得到考验和提高,一个人、一个企业,乃至一个民族、一个国家,通过承受苦难而获得的精神价值是一笔特殊的财富。比如突如其来的“非典”,它实际上增强了中华民族的团结、乐观、自信等优秀品质。
     
    创业者对苦难感悟越深,就越能从中体会到人存在的意义,也就可以超然于物外,胸怀坦荡且自在逍遥,这才是对精神磨难的彻底解脱。
     
    创业者需要直面现实社会,勇敢地面对现实中的三苦,力争做到“我不下地狱,谁
  • 我为什么创业????

    2007-06-20 09:49:28

    <<引用阿蒙文章>>
     
    此类题目的文章多般是成功者所写,阿蒙非常清醒,知道自已以及FasterSoft刚刚起步,离成功还好远好远,我没有底气也没有勇气去作秀,之所以写出来,是因为有一些同行的朋友经常与我聊这个话题,我有必要将自已的观点与感受总结一下,对你有用的就顶一下,没有的就骂一下,让我感觉你的存在,呵呵。
     
    1.证明自已,突破自已;
     
    比较悲哀,我首先想到的是自已,而不是为社会贡献力量。作为个体,打工也罢,创业也罢,我们都想得到更好的发展,赚更多的钱,过上自已想要的生活,实现个人的价值,如果你缺乏这种欲望与激情,建议闭门思过或上医院看看,呵呵。打工与创业并不分好坏,每一种生活方式都有它好的一面,也有不好的一面,因此无论你是什么,都不要去羡慕别人,工作着是幸福的,你应好好珍惜你现在拥有的一切。
     
    导致一个人出来创业的原因很多,其中个人的性格是一个很重要的原因,有的人喜欢平稳安定的生活,考虑问题喜欢从家人的角度出发,家人希望他去一个稳定的单位工作,然后他就去了,然后与多数人一样认真工作,恋爱结婚生小孩,然后又教育小孩来重复一下自已的人生,呵呵,而有的人很不安份,每天都在想新点子,每天都有梦想,总在想方设法突破一下,即使失败了,也没关系,下次再来过,我想自已更多的是属于后者,我个人认为,在企业里工作,个人的能力发挥或多或少受到限制,有时还要看运气,老板好还过得不错,遇到不好的BOSS,企业也不会好到哪里去,你会比较郁闷,有时你能力强并不见得你的职位或待遇就高,而创业则能充分发挥自已的能力与潜力,面对困难面对压力,你会更加地投入与努力,为了生存与发展,你需要不停地突破自已,我觉得创业是很磨练一个人的耐力与意志的。
     
    随着企业的发展,你也会发现,公司存在着这样那样的问题,它就好象一个人一样不可能十全十美,就如同你打工时埋怨所在公司一样,你的员工也会开始埋怨你以及你的公司,这时你会去反省与思考,然后继续革命,这是一个很有意思的过程。
     
    2.创造机会,抓住机会;
     
    我在工作的过程中,喜欢寻找或创造各种机会,与别人沟通交流,我经常能获取很多有用有趣的信息,也得到过很多朋友或老师的支持与帮助。事实上,在我们的周围时时刻刻都充满了各种机会,比如就移动通信行业来说,这些年3G搞得纷纷扬扬,有的人在美滋滋地看热闹,有的人在看热闹后思考,有的人立刻行动起来,因为他知道这是一个机会,并将要来临,勿庸置疑,随着3G的商用,将给内容提供商、应用提供商、服务提供商等等带来不计其数的机会。回到创业话题,我的第一次创业是因为移动网络的升级即由2G升级到2.5G,那时面临着很多的新机会,因此有朋友对这种机会兴趣很大,于是我们决定抓住机会,一个找钱,一个写方案与计划,虽然后来因为许许多多的原因公司OVER了,但我们也从中学到了很多的东东。
     
    我的第二次创业也是自已创造的机会,当初从深圳回到珠海找工作,放弃了许多高薪(对我而言)的职位,决定到香港城市大学与李青博士、刘文印博士合作,因为他们表示如果合作得好的话,两年后就成立公司来运营,事实上我们也是按照最初的想法来一步一步地走到今天,因此我除了感谢两位老师的挺力支持,还要感谢自已能抓住机会,并坚持不懈地去努力,尽管FasterSoft还有好长好长的路要走,我们也知道前面充满了艰难险阻,但我们会尽力而为。我认为自已还很年轻,可以允许自已再失败三次。
     
    3.不服输;
     
    自从第一次创业失败后,我就一直在寻找与创造机会,因为我不服输,我认为自已能再次创业,人有时候很需要一种气,有了这股气,就会不停地折腾,直到实现为止,说心里话,我个人并没有什么了不起的,背景一般,能力一般,没财没艺没权没名,靠的是一股不服输的韧劲。
     
    4.做企业就是做善事。
     
    前些时候读了一本叫《读禅学管理》的书,书中提到“做企业就是做大善事”的观点,让阿蒙倍受安慰,因为偶向来缺乏崇高伟大的理想与精神,听这么一说,感觉自已崇高了一点也伟大了一点,呵呵。企业之所以能正常稳定地运营,大部分都是依靠社会大众的支持以及员工的努力工作,是你的客户帮了你,是你的员工帮了你,那么你就要还员工的情,提高员工福利待遇,让员工的家庭生活有保证,让他们能够安居乐业;你也要还政府的情,依法自觉纳税;你还要还社会的情,尽可能开发更多更好的产品来回报社会。大家都知道比哥不仅仅是个世界首富,而且也是世界上最具有慈悲心怀的程序员,他是最慷慨的慈善捐赠家,拥有几百亿美元的他表示,只留几百万美元给孩子,其他资产将全部捐给慈善事业,比哥是我们程序员学习的好榜样。
  • 发誓绝不再编嵌入式软件;当今做嵌入式软件开发工程师真累!

    2007-05-30 13:53:30

     
    发誓绝不再编嵌入式软件;当今做嵌入式软件开发工程师真累!

        “这不是挺好的一份工作,薪水也不菲,要跳槽到工资不到原来1/2的地方改行画PCB板,是不是有病呀!” 家人不解,朋友不解,原公司不知情的同事们更是一头雾水,这在预料中,因为连自己也确实觉得不该走到这一步呀! 但为什么还要走?抽象的说,干的太累!! 累的受不了,精神都快崩溃了,你还能再流恋那份薪水?! 

        怎么个累法?打个比方:你是个杂技演员,擅长走钢丝。你一天演一场,老板就希望你演两场....依次类推。 

        你不想演下场想打个盹?老板就用金币放你眼皮上,再给你播放上一场观众鼓掌喝彩的录音。但是一旦你上台,就全靠自己硬撑着了:老板连保险都没给你买。 
    这还只是累的低级表现形式,随着你的锻炼成长,成了“高手”了,就又多了新的麻烦,有了更深刻意义上的累:心累! 

        心累的第一层,来源于无意中“伤害”同事的内疚和被“合理的”报复。 

        这从“技高”开始。有一次排练,你无意中把钢丝升高了两米。老板发现了,这就成了下场戏的新“起点”。于是乎,你得罪了除了老板外太多的人:与你配合的人可能要付出更多劳动可以理解,但连报幕员都要嫉妒的埋怨你几句。更让你不忍的,是你的替补会急的号啕大哭。这时候,你就要小心了:第一次,大家可能有怨无言,久而久之,任何一个和你配合的“受害”者都会经常的以“合理的小的失误”搅的你要付出更多的体能。 

        如果你真能坚持,或慷慨大方会处关系,没有太感到累的话,就会过度到心累第二层:老板越来越高的“合理要求”和不断“相对降低”的设备配置 

        老板,归跟到底就是为了赚钱,因此,硬件要最低的成本,可“软”可“硬”的东西都要来软的。特别是,如果要是个博士级的专业老板,或你上边还有个博士的“总体设计”上司,那你就累着吧!能用2136,你绝不可能用2138,程序放不下?压缩压缩嘛!博士会给你很多压缩算法的资料,甚至亲自动手给你编个演示程序,你可不能说你很难整合到RTOS中去,要不,你是干什么吃的?!只有你自己知道,他半天编的演示程序,要真整合到你的多任务中正常执行够你忙十天半月的!要是不幸碰上芯片本身还有些BUG,嘿嘿,咱等小样就受着吧!或许这就是“婆婆和媳妇的差别”?-他熬出来了,而你正在熬着! 至于想用个仿真器?买KEIL的干吗,还是给老板省顿“饭钱”吧,给你批个ZLG480就不错了,哪个书法高手不是买不起纸墨笔用手指沾水在地板上练成的?博士会这样语重心长的教诲你。   
    如果你还真行,或为了妻儿糊口硬挺过来了,就面临心累的第三层:来源于用户“上帝”的“越来越挑剔”的压力: 

        事情的根源,在“软件”这东西和表演一样,只有“更好”,没有“最好”,而且好不好还要看“上帝”当时的口味以至心情。也许白天他还夸你这个界面用狂草符合他的个性,晚上二奶一句“我正在练隶书”,你就不得不通知销售部把所有装箱待发的产品重新开包上线烧录隶书字库。和你配合的生产销售以至库管门卫都会和老板一样认为是编软件的你犯了个天大的错误,没人去想那产品可怜的256K flash到底能放下多少种字体的备选界面。于是,你就再当次“高手”吧,连夜改你的程序,把几个字体界面同时压缩放下,不然,上帝的公主喜欢行楷怎么办。当然,还想报加班?不扣你奖金就算看你“干的真辛苦”的面子了!!。 

        你感到累不累呀!如果你连这都挺过来了,那看看下边更深一层的第四层心累吧:“高手绝不会出错”的共识和“小人之心度君子之腹”的可畏。 

        你编的软件有BUG吗?这当然是废话,要不DEBUG软件是干什么的!但如果你编的软件因BUG让老板在展会当众出丑(别笑,这事盖茨都遇到过),让客户大单退货,你的老板会对你怎样?第一次,可能不情愿的“原谅”你,“替你垫上这学费”,第二次,可能就会在心里犯嘀咕了。要是不幸碰巧由于你上边过度的“累”正闹情绪,比如,你那天熬夜改程序加隶书字库时,不小心把一行字库数据弄错了,而错的也真巧,正是上帝二奶芳名中的一个字......博士级的主管凭其经验会认定这不可能是程序中的BUG而只能是你有意的,老板也不会立即让你走人,毕竟找你这样的“高手”不容易呀。表面上,老板可能还给你加薪,但还蒙在鼓里的你可能会突然发现测试部门经常给你报告“有时这样,一会又自己好了”的BUG,逼迫你每天用大量的时间反复测试、加强你的程序,而老板呢,会暗地里找各种理由把你各个版本的样品收集起来,相互对比推敲,简直就象40年代日本人监看中国劳工一样的不信任。无奈,软件这东西,确实是看不见摸不着的,不象PCB板,画错了就是错了,报废一批不承认也不行。但问题是,虽然是我编的软件,但我和你一样也不知道错在哪儿,我承认什么呀! 

        我的累说出来,也不知大家会怎么想,但我确实是实在累的受不了了,还是休息几天找个新的工作吧,但发誓绝不再编嵌入式软件。 
    正巧,有个公司正满街找画PCB板的人。我就去试了两天,发现突然爱上画PCB板这个新差事了。
  • 到25岁不得不想的问题

    2007-05-30 13:48:47

    到25岁不得不想的问题 ! 
          出生于上个世70年代中后期的年轻人如今正值盛年——如果挤过了"独木桥",至少已经本科毕业;如果已经工作,至少有了一年的工作经验;如果校园时代的恋人尚未分手,至少也应该为婚姻带来的房子、车子问题而发愁......类似的假设还很多,步入这个年龄段——25岁到30岁,人生该来的差不多都来了,但是一切似乎还尚未确定,充满了可能性。后半段该怎样地生活往往就在这个时候初露端倪。 
      准确一点说,走过25岁,才逐渐地开始心灵断奶。人生就像一个长长的泳道,你已经离此岸越来越远,而彼岸尚不在视线。生活在市场经济时代的我们恐怕关心的还是自己生存的空间是否安全和明朗。 
      悲观一点地说,走过25岁,绝大多数的我们没有安全感,开始隐约感觉到熟悉的生存方式,也许是最危险,比如:学历贬值、经验饱和、能力退化、精神压抑、健康透支、"钱"途渺茫...... 
       
      学历贬值 
       
      国家统计局数据:2002年,全国在校大学生已达903万人;2003年,北京高考录取率已达70%,上海更高达81%,超过中等发达国家的平均水平。 
      靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子,已经一去不复返! 
       
      经验饱和 
       
      某家上海杂志对1000名25—45岁的白领调查显示,28—32岁年龄段最缺乏安全感,在竞争中缺乏优势。原因是:工作8年和工作5年,在从业经验上已无区别,而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。 
      经验优势越来越小,人却越来越老...... 
       
      能力退化 
       
      一家青年报纸2002年12月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示,由于"重复、机械的劳动导致能力下降"的原因而选择跳槽的占48%,位居第二,仅次于占52.5%的"不满薪酬"。 
      换换脑子吧...... 
       
      精神压抑 
       
      无休无止的工作、巨大的压力,无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命...... 
      精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷......北京市心理卫生协会提供的数据显示:城市中25%的人存在显性或隐性心理障碍。"其中一半人又是占社会少数的白领阶层"。 
      工作恐惧症正在流行...... 
       
      健康透支 
       
      北京职业病防治研究所连续3年调查显示,目前我国白领约有70%处于亚健康状态,而在高血压人群中,约20%是35岁以下的白领。 
      年轻时拿命换钱,年老时拿钱换命...... 
       
      "钱"途渺茫 
       
      一生需要赚多少钱? 
      房子:50万元(连买房带装修)。 
      孩子:30万元(培养一个孩子到大学毕业的平均费用,不包括出国留学)。孩子20年学费、生活费每年也要花l.5万元呀! 
      父母:43.2万元(四位老人每人每月300元,聊表寸心而已)。唉,300元,就是都用来吃饭,每天也只有10元呀。 
      家用:108万元(三口之家每月开销3000元)。很省了!这里可没有任何旅游休闲呀。 
      养老:36万元(退休后再活15年,每月与老伴开销2000元)。期望值不能再高了! 
       
      不敢再算了,怎么去挣这些钱呢? 
       
      走过25岁,你不得不想:是否还有成长后劲?普通员工晋升至经理的比率为45%,经理至总监的晋升率为13%,总监至副总经理的晋升率为3%,副总经理晋升至总经理不足0.2%。你面对的,是迅速成长的群体,是整个新生代的挑战! 
      三年以后,你的位置在哪里?是否正在漠视危险?把一只青蛙放进装有沸水的杯子,它会马上跳出来;把一只青蛙放进温水并慢慢加热,开始它很舒适,等到发现水太热时,却已没有能力跳出。你现在是否已经在温水中了?
  • 创业的五个做事方法

    2007-05-30 13:40:20

    我鼓励大家创业,但鼓励大家创业不等于盲目创业。对于想创业的人,我对他们的提醒是:不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑,因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。你要用自己的头脑去思考,去学习。作为创业者,有5个很基本的做事方法必须遵循:
      第一,一定要有激情和理念,你才能感染自己和其他人。在最困难的时候,在所有人绝望的时候,你要感染你的客户,感染你的员工,感染你的合作伙伴……你要感染所有人!
      第二,要专注。别说小公司,大公司多元化也有失败的例子,小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。小公司到处试验,会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为,这点非常重要。
      3721坚持了6年,一直坚持做中文上网、中文搜索,我就做这一件事情;Google也是很专注,有了一定的积累以后才能横向扩展。很多创业者都栽在不够专注上,是因为他自己脑子里面没有想清楚,今天在这儿打一口井,明天在那儿打一口井,最后哪儿也没有挖出水,地面上只是留下了许多坑而已。你5个指头都叉开和一个拳头是不一样的,专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上。
      第三是,执行力,很多创业者很容易在这里摔跟头。我见过很多人夸夸其谈,估计他们创业,至少第一次肯定都不会成功,因为我觉得真正的创业者要少说多做,要把自己美妙的想法努力转化成结果。
      创业者做事情着眼点要低,要现实。很多创业者去见风险投资人的时候,说起自己的事业都说得云山雾罩的,其实这样会让风险投资人根本不明白你在说什么。你只要踏踏实实地说你想做什么,这个东西能解决什么问题就可以了。
      想法只是一个开头的方式,是不值钱的。我们坐在这儿,一个小时可以天马行空,弄出几十个想法来,脑子稍微一转,你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动的成本才是最高的,对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人同样做,谁的执行力更强,谁的经验更丰富,谁就更容易成功。
      第四,创业者还要有一种胸怀,就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负,不能从成功人士那里学到一些优点,听不进好的建议。很多创业者没有经验,没有经验不可怕,问题是你有没有谦虚、开放学习的心态,使你不能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环,他们通常认为自己看得准,才是出手的前提;积累经验越多,才能越看越准。但你没经验,又怎么可能看准?
      解决这个问题有办法,时机不成熟,就不创业,先给别人打工。把公司让我做的事情做好,提高自己的能力,逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业,我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年,虽然是打工,实际上是公司在给你“缴”学费,你在不同的平台通过积累经验,这是任何老板剥夺不走的,只有积累这种经验,你的创业能力才更高,才更有把握。我在方正工作时,从来没有觉得自己是打工,我一直认为自己是在创业,因为我觉得是在积累自己的能力,积累自己的资源。客观上,我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态,我把雅虎的文化改成创业的文化,因此雅虎中国在2004年取得了很好的业绩。保持良好的心态,这是你创业成功的前提。
      第五,不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法。比如,很多人在新浪、搜狐做过,他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等,但大公司为了稳妥,一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价,小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事:大象和骆驼3天不吃也没事,但是新创业的公司像小兔子一样,每一步都要跑得快,要到处找食。本来就是个兔子,却以为自己是个大象,用大象的心态做事,在狼面前慢慢踱步,最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。
      如果你跟大公司做一样的事,他的实力很强,跟他比是没有优势的。因此,如果把整个产业画成一张地图,你可以看哪些领域被谁占了,谁有什么优势。你应该找一个不在这张地图上的事情去做。比如说,前几年大家都不重视的搜索,现在就做起来了。创业公司应该踏踏实实把自己的事做好,不要在自己很小的时候就想要通吃,要颠覆,要灭掉谁,这是没有意义的。小公司要学会跟大公司合作,要学会广交朋友,在这个产业链跟别人合作,会使自己成功得更快一些。
  • 电脑一族的护眼妙招

    2007-05-21 18:55:55

    电脑一族的护眼妙招


    临床上经常遇到这样的病人,他们的症状为“眼干涩不舒,甚至干燥、畏光、视物模糊”。这类病人的职业大多是计算机操作人员、文字编辑、美术工作者、教师及刺绣工人等。随着电脑在工作、生活中的普及,这种情况更为常见。他们的症状并不是病理变化所引起,而是由于用眼不当所致。

      目不转睛害处多 
      长时间“聚精会神、目不转睛”对眼睛的危害是极大的。首先,神经高度紧张会使眼睛发胀,视神经功能慢性减退;再者,长时间近距离用眼,会促使轴性近视的发展;另外,就是眨眼动作的减少,使眼球缺乏润滑和保护作用。据统计,人正常的眨眼数为每分钟15次左右,在神情专注的时候,只有2~3次,这就使眼表面的泪液蒸发过多,而来不及得到及时的补充,久之则引起眼球表面的炎症。 
      这样的病人,早期检查结果往往查不出什么病,但长此以往,便可能失去健康的眼睛。对于青少年来说,长期近距离使用电脑会引起调节痉挛而看不清远处,继而造成真性近视等。而对于45岁以上的人来说,因为眼睛的调节能力下降出现老花、近距离视物疲劳,并且不能持久,如果长期注视电脑会使疲劳症状加重,还可能诱发青光眼、白内障等眼病。

      劳逸结合防眼病 
      要预防或消除这种情况,日常应注意对眼睛的呵护,关键是要持之以恒,可从如下几个方面做起: 
      首先,要定时休息。如每看书或使用电脑2小时要休息10~15分钟,此时可远眺窗外景观,或转动眼球、做眼保健操等,只要不集中在近距离用眼,都有休息效果。 
      其次,注意滋润眼睛,多眨眼。用电脑时,最好保持15至20度的下视角,这样有助于减少眼球暴露的面积,以减少眼球表面水分蒸发。避免工作座位在空调出风口处,还可以在座位附近放置茶水,增加周围湿度。 
      经常锻炼。建议进行球类活动,如乒乓球、羽毛球、足球、高尔夫球等,当眼球追随目标时,睫状肌不断地放松与收缩,以及眼外肌的协同作用,可以提高眼的血液灌注量,促进眼部新陈代谢,从而减轻眼疲劳。 
      注意营养均衡,多吃坚果类食物。要多吃富含钙、蛋白质的食物,避免偏食,控制甜食。因为代谢糖分时,须依靠维生素B1,糖分若摄取过多,将会造成维生素B1的不足,而容易罹患视神经炎。多吃坚果类食物,多咀嚼,能加强眼部肌肉活动,增进眼部血液循环,减轻眼疲劳。 
      眼局部进行热敷、药熏、理疗、针灸等。可以滴一些润滑眼球、缓解眼疲劳的眼药水,如珍珠明目液、珍视明、艾唯多眼药水、人工泪液等。中医眼科认为,视物日久,导致疲劳过度,或肾阴不足,津液短少,肝血虚损,内有郁热。故可内服中成药杞菊地黄丸、明目地黄丸、养血安神片、逍遥丸等。根据病人不同情况辨证论治。 
      定期体检,发现眼病尽早治疗。如有近视、远视、散光等屈光不正,要在医生指导下戴镜矫正。眼胀痛、流泪等症状明显时,应及时排除青光眼、角结膜炎等眼病。 

      古人护眼有妙招 
      祖国医学最早的经典著作《黄帝内经》中就将“目不劳,心不惑”,“旅游天地之间,视听八达之外”作为重要的养生明目手段。古人养目护眼的方法也是很有效果的,不妨坚持一试。 

      闭目放松法 
      静心闭目片刻,以两掌轻捂双眼,两肘支撑在桌子边沿,全身肌肉尽量放松,30秒钟后,睁眼闪眨多次。每日做3~5次。此法能明显改善视力,特别适用于经常阅读和写作的中老年人。 

      入静养目法 
      端坐,全身放松,眼微闭,双手放在膝头,心中反复意想:我在气中,气在我中,天人合一,气为我用。静想15分钟,然后慢慢睁开眼睛,深吸三口气,气沉下丹田。每天早晚各做一次。

      远眺按摩法 
      每日晨起,在空气新鲜处闭目,眼球从右到左,再从左到右各转5次,然后突然睁眼,极目远眺;平静端立,用眼依次注视左、右、右上角、左上角、右下角、左下角,反复5次;用洁净的两手中指由鼻梁两侧内角鼻凹处开始,从上到下环形按摩眼眶,然后眨动20次。 

      转动眼球法 
      坐在床边或椅上,双目向左转5圈,平视前方片刻,再向右转5圈。每日早晚各做一次,持之以恒,必见成效。

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