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上一篇 / 下一篇 2010-07-05 22:28:49 / 天气: 晴朗 / 心情: 高兴
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和客户第一次接触，一般都希望给出一个量化的效果预估或保证。这个预估怎么理解呢？
好比我是一个做装修的包工头，我只可以保证用最好的师父、最好的材料、最好的质量；但无法保证装修后能吸引多少个来访者。
发帖团队应该让顾客理解发帖的作用，而不是轻易答应客户怎样怎样。见过答应客户要多少IP流量的，结果有因为行业问题，他那网站就根本不可能能有那多流量，就算有也是骗过来的IP。
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先说服务质量：
拔牙谁都会，御医的收费能和隔壁李四一样吗？御医用消毒的银钳子，李四用修车的老虎钳；御医问问你贫不贫血，李四只管蒙住你的眼；御医10秒解决问题干净利落，李四拔牙要对自己喊加油，拔了牙还多带二两肉......御医和李四的最终效果是一样的，收费是不同的。
价值导向：
很多客户呢！会想其实自己可以找网络营销公司啊！但是呢，要考虑自己的预算了！比如：大酒店的番茄蛋汤60元，小店6元
知道区别在哪里吗？
大酒店番茄蛋汤的价值：你是坐在广州的最中心地段天河的最高豪华餐厅；吃月薪6万国宴级厨师为你烹饪的番茄蛋汤；广州的母亲河珠江从你脚下流过，珠江两岸景色尽收眼底。用镶有金边的景德镇勺子摇一口汤放入口中慢慢下咽，哇～抬起头来看见对面的超级靓女服务小姐冲你微笑。虚荣心得到极大满足！60元，值啊！
我觉得只要能把道理说明白，方式无所谓。
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