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汇宝代理 精彩创业

上一篇 / 下一篇  2010-11-22 11:40:15

     先自我介绍下。本人在淘宝开店13个月!期间有大半年没有经营!也是一个多月以前才重新走到了淘宝卖家的世界里!在论坛属于潜水很深的那种!这个问题,对于要求卖家发帖回帖的经验来讲,这是必须要自我反省的!
我今天给大家讲的话题是和网店代销有关的!相信,对于很多新手卖家,货源与资金都有困难的卖家们来讲,代理这个词可能是在你的网店事业中高频出现的。然而,新手卖家必定经验有限,现在的代销网站多如牛毛,这就让很多新手卖家们感到十分的困难!所以,我在此通过我对代理的一点点理解,来谈谈我的认识!
     综合各类代销的解读。
     可能很多卖家们,都曾经被那些零库存,零风险,高利润这些个抢眼的名词所吸引。这几个词语也正是很多代销网站用来吸引代理的最诱人方式。我同很多卖家们一样。也曾有过种种对于美好未来的憧憬。但是,美好的事物从来就不是这么轻易出现的。对于如此吸引人的词语,首先要有一个正确而又冷静的认识。
     零库存,意味着你手里没有货,这样的生意。就算有成交,心里多少也在打鼓。你自己没有见过货。,买家们一些细节的问题,你无法回答。或者阴差阳错,会造成得不偿失的后果。
     零风险,风险从来就是生意场上从来不会忽略的主角。而今的网络时代,电子商务,淘宝的开创,让这个听上去不可思议的事情变成了现实。但是,请一定要辩证的思考。越是没有风险的事情,人的努力程度可能就会大打折扣。有不少的卖家们。在享受这种零风险的时候,失去了拼搏的斗志,把这种经营当成了一种可有可无的存在状态。那么你离美好的距离。只会越来越远。
     高利润,这是代销网站吸引你的一个嚼头,很多人都知道,做代理。你挣到的那些利润只是很少的一部分。大部分的利润都给你的上家挣去了。要理性的认识这个高利润,只能说是,自己的努力换来了高销量,才是这个利润的保障。
     对代理的几个重要词汇解读完成之后,要谈谈我们如何更好的走在代销这条艰难的道路上。
     什么样的人适合做代理。
     现在这个飞速发展的社会。竞争愈发的激烈,代销网站之间也是如此。面对残酷的竞争。很多网站放宽了对代理加入的条件。有很多都是只要有网店就可以免费加入。所以很多人会说,这有什么适合不适合。网站对我都没有要求、其实不然,做代理是要有很多先决条件的。
     上面已经通过代理的重要字眼,略微解读了代理这条道路的艰难。所以也就说明不是每一个人,都适合做代理。能够做好代理的。
     首先,我要说的是时间。你有没有充足的时间,来经营你的网店。代理不比自己进货。你的上家几乎每天都有很多的新款更新,如果你没有足够的时间跟踪并且及时上架的话,你的竞争力在起跑线上就已经小了很多。
     其次,你是不是已经可以熟练的掌握一些销售技巧和操作流程。这里我说的很笼统,其实就是告诉大家。大多数代理网站,是没有时间一对一的对你的销售,操作进行一步一步的详细指导的。尤其是那些做的好的网站,如果你的问题一多,说不定就烦到了你的上家。这就要求你要有独立解决在销售过程中各种问题的能力。
     再次,也是最重要的,那就是耐心和坚持,很多卖家们可能都会有选择了一家产品代理之后,很久没有销售记录。不安地在搜索引擎中搜索其它的代销,盲目的选择更换产品。不断地上架下架。不但造成了自己的体力损耗,而且也会让一些刚刚记住你的店铺的朋友,因为陌生而再次走远。所以,在销售的前期,一定要有足够的耐心接受无人问津的阶段,也要有一颗坚持下去的决心。
     如果,你具备了这些条件,我想你是可以选择做代理的。那么下面我就说说,如果选择一家好的代理货源。
     首先,必须选择提供有实物图的代销。代理最尴尬的局面,就是见不到产品的真实面目,还要在面对买家的提问时,尽量准确的回答。所以,一定要选择有实物图的代销。这样,可能买家没有从图片上发现的细节,也正是你可以提供给买家的答案。
     其次,尽量选择成立时间久的代销网站。这个道理和我们在淘宝的信誉是一样的。网站没有好评制度。你无从知道这个网站的货源到底好不好。不像在淘宝有信誉度可以参考。那么这个时候,你就要知道,在竞争中能够长时间生存的代销,就一定有它的生命力所在。我们不是一味地否定那些新的代销商,只是我们要面对的每一个买家,要求我们做的比别人更好,只是因为代理是一个太具有压力的事情。
     再次,请有能力的卖家们。最好能够自己先拿几件代销商的产品之后,做一个最准确也最客观的评判。这对你以后在代销这条路上的前行是大有好处的。
     最后,我要说的是代理应该怎么样更好的经营。
     其实,代理的经营有很多技巧。它不同于自己进货。
     首先,代理大多数,都会得到你的上家提供给你的数据包。这个数据包,所有和你代理一家产品的卖家们都在使用,如果你直接照搬上架。那么多的东西同时出现,你的宝贝被点击被购买的几率肯定是成倍的减少。所以,要适当的修改这些数据包。最重要的就是要更改宝贝的名称,尽量做到,你的宝贝名称在全淘宝搜索,只有你一个。这样别人就很难找到同你一样的产品去对比了。而且对于那些,不详细的数据包,尽量把每一个能够填上的宝贝属性,都填全面。让大家从不同的角度,尽可能的搜索到你。
     其次,就是宝贝描述,很多代销商提供给你的宝贝描述,都是图片加尺码等等。很少有用心去解读宝贝的描述。如果你能够在这个上面多下功夫,也就显示出了你的优势。
     再次,就是图片的处理。即便你的图片是真正的实物图拍摄,但是作为代理的你,就不可避免的在淘宝上有很多很多的人在用你这样的图片。如果买家看来看去,都是一样的图片。那个时候,买家都会奇怪怎么实物图拍的都是一模一样的呢。同时,还有一些聪明的卖家,点击图片属性,就会暴露你的上家货源网址。所以,在图片上下功夫是至关重要的。
     千万不要舍不得那几块钱一个月的图片空间,也不要怕麻烦,因为你的货源网址,怎么也能算作是商业机密吧。存到自己的网络相册里。这个问题首先就避免了。
     为了让自己的图片、宝贝更有竞争力,唯一性,加水印是必不可少的。当然,你也可以用PS稍作处理。给图片换个背景,加个花边什么的。(切记不要调色调光,避免实物与图片不符)这些就不再细讲,大家可以好好摸索一下。
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