农家女孩白手起家成为内衣店女老板
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下一篇 2010-11-30 10:11:44
她气质超凡脱俗，说起话来柔声细语；她天生丽质，犹如养尊处优的豪门名媛；她纯真质朴，脚踏实实在在的土地，摒弃一切虚华浮躁。可谁知，小巧婉约的她，并非贵族千金，而是靠着自己单薄的肩膀，撑起了一片蓝湛湛的天空。她，就是目前在泸州拥有三家连锁内衣、家居服店“红红内衣”的老板粟红。
农家女孩 用汗水掘第一桶金
粟红出生于山灵水秀的纳溪，然而年幼时由于家庭的清贫，她过早地体会到生活的艰辛。“天不靠，地不倚，要靠就要靠自己。”怀着这样的信念，粟红高中毕业后后就早早地踏上了工作岗位，有人说她傻，继续读书多好，何苦要早早进入社会这个大染缸。她微微一笑，心中的信念依然如黑夜里的烛光般明亮：赚钱养家，养自己。
粟红的第一份工作是打字员，虽然有着稳定的工资，但是固定的作息时间、重复枯燥的工作内容促使她思考。“难道就要这样过一辈子？”18岁的她仿佛看到了81岁的自己。迷惘中，她注意到身边的一个姐妹在摆地摊卖内衣。她经过与姐妹们的多次交流，萌生了自己做生意的念头。无巧不成书，那个姐妹正好有其它原因，想放弃内衣生意，粟红便欣喜地接手了内衣摊。
起早贪黑的日子从此拉开序幕。正值青春年华的粟红顾不上施粉黛着华服，而是一个人睡在摇摇晃晃的大巴车的引擎盖上到各处考察市场、进货。那时挨着粟红摆地摊的婆婆说：“她呀，和以前摆摊那个妹妹不一样。以前那个，只是坐着，到点儿就走。而粟红总是在忙，打扫周围的卫生，不时整理货的位置，她总是有事儿干。”就这样，在阴冷的风中坚持了一个月，粟红凭借着辛勤和不懈地努力，虽然是在内衣销售的淡季，也掘到了人生“第一桶金”--800多元。
分析市场 把“地摊” 升级换代
初次尝到了甜头，粟红并没有满足于此。她又开始动脑筋，怎样能做大，做得更好。由于积累了一些资金和行业经验，粟红开始寻找门市，准备将“地摊”升级。摆地摊的空闲，她一家一家门市跑，地理位置、客源、房租、装修……需要注意的地方很多，回到家里，粟红辗转反侧地思考，独自度过了一个又一个不眠之夜。
“千呼万唤始出来”。克服了万般困难，粟红的第一家内衣店在钟鼓楼正式开门营业。刚开始，小店只有她一个人，她便既当服务员又当老板，将店子经营得红红火火。2000年左右，我市开了第一家品牌内衣店。粟红闻风而去，看到店里精致的装修及漂亮的内衣，她意识到品牌效应是营销极有力的一环，便毅然决定走上代理品牌之路。
经过缜密的分析，粟红决定依据消费者对象代理一个二线品牌。有了想法，立马上路。又是一番紧锣密鼓的张罗，厂家、经销商、分销商……粟红不仅凭借耿直的性格在业内获得了良好的口碑，也开始了在当时很先进的品牌内衣经营。
事实证明，粟红对市场的分析极为精准，随着生意的蒸蒸日上，她又开了另外一家店，还请了几个店员帮忙。在经营的同时，她继续凭借灵敏的行业嗅觉，嗅到了家居服的流行趋势，继而又代理了一个家居服品牌，开了人生的第三个门市。
自强自力 柔弱肩膀撑起一片天
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