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邀請我幫助他們網頁設計公司分析下情況

上一篇 / 下一篇  2010-06-27 06:18:05 / 天气: 晴朗 / 心情: 高兴

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最近朋友邀請我幫助他們網頁設計公司分析下他們的情況，看能不能尋找到公司的發展方向。朋友公司是一家網頁設計公司，以基礎業務網頁設計製作，域名購買為主要業務，公司不大，只有幾個人，在上海也有一段歷史了，曾經也有輝煌的歷史，業內有一定的口碑，這幾年通過不斷收購其他公司積累客戶。但是近幾年網頁設計這種接觸業務已經沒什麼技術門檻了，技術含量低，競爭激烈。那麼網頁設計公司的戰略方向在哪裡？如何進行轉型呢？

從公司內部情況看，網頁設計公司利潤不大，一個月能有4萬的毛利潤就已經是非常不錯了。公司人員非常少，這樣的公司雖然經過4-5年的發展，卻仍然處於一個創業期，根據葛瑞納的企業成長原理，創業期的企業市場切入點應該是以創意市場或藍海市場為切人點，這樣一個企業需要尋找自己的切入點作為市場的發展方向。

從市場環境情況看，上海處於長三角的重點發展城市，企業眾多，這些企業在傳統營銷領域創造了一個又一個奇蹟，而網絡上，由於思維和人力物力的限制，無法有突破，而網絡發達的今天，網絡營銷已經成為了一個發展的趨勢。這些企業受各方面的條件限制，缺乏網絡營銷人才，需要有人幫助他們培訓內部的網絡營銷人才，或產品網絡營銷發展的趨勢。所以網頁設計公司是否可以往網絡營銷培訓的發展方向進行突破？

從產業格局看，網絡營銷培訓市場是不可能完全被壟斷，產品差異化不大，同質性強，只有IT培訓公司相互競爭。

通過對網頁設計公司內部，外部，產業格局，客戶群體的分析了解，對他們的建議是以網絡營銷培訓為主導，產品網絡營銷代理結合，並提供優質的附加值為主，轉型為一個網絡培訓公司為主導和產品網絡銷售代理的模式。

接下來，幫助他們進行戰略的實施指導，從組織結構，財務狀況，人力資源等製定了一系列的實施計劃。

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