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上一篇 / 下一篇 2009-05-17 11:32:19

电子商务在国内迅速发展，通过网络经营实现盈利的成功故事越来越多，每个故事都很迷人。说谁不想借助网络赚钱，那是假的。

一个日均访问量不足3000的网上小店，每天都会有20个以上的访问者进行消费，每月的纯利润在4000元以上。

如果光看“4000元”这个数字，您可能会觉得不屑一顾，但是，当我们比照访问量时，就会发现：这每天不足3000的访问量，都有6%的访问者会转换为实际的消费者。

那么，一个拥有高转换率流量联盟的经营者究竟是怎样把访问者变成客户的呢？

提升站点质量和专业性

一般的中小企业网站的访问者平均每天不会超过五十人，而恰恰是这五十人中，百分之八十是潜在的客户。他们或许已经想好了要买什么，继续的浏览只是为了比较价格、质量、服务等附加因素，一旦找到他们认为性价比最高的商品，就会勇敢的把自己手里的钱花出去。

作为网络商店的经营者，我们怎样才能主动出击，提升自己商店在这些潜在客户心目中对性价比的判断呢？首先就要提升站点质量，提升站点的专业性。如果站点做的很专业，就可能会吸引潜在客户在网站中多逗留一会，而正是他们多逗留的这一会，促成了他们最终决定消费。

提升站点的信任度

经常上网的人并不一定会选择在网络上进行消费，就比如我们会在网络上查询隔音窗、隔声窗、电子产品等大量信息后，最终的消费行为却发生在某某隔音窗公司、实体店铺、建材城、中关村。为什么？因为页面的浏览者在面对一家电子商务网站时，心中常常会有很多顾虑：这是一家正规的公司吗？它所消费的产品是否与我想要的有差别？我能否相信产品的质量？

作为网商，如何通过流量联盟让购买者消除这样忧虑，增加企业的信任度呢？

详实的公司信息及联系方式当然是必不可少的内容，如果一个商家连自己的详细资料都不肯告诉别人，又怎能获得客户的信任呢？如果是有一定规模的企业的话，最好还能增加一些企业的图片，用视觉冲击来增加信任感。

善于利用流量联盟获得正面评价。过往客户的评价很可能对潜在客户的购买心里造成影响，好的口碑无疑会增加商家的可信度。如果有媒体对商铺进行过大量的正面评价的话，信任度的增加就更加的事半功倍了。

试想，自己在网站上看到一个不错的商品，随即给店主留言进行咨询，几天过去了，没收到任何答复，再留言，仍然没有回音，受过这种待遇之后，客户必然会放弃这家店铺，因为，顾客不可能把钱花在一家不关心顾客的公司上。当访问者还有疑问的时候，他们是不会成为顾客的，所以一定要及时与访问者沟通，尽快给他们回信，并且在有新产品或服务时通知他们。

企业应该特别注意哪些“有潜在客户价值”的流量？

通过流量联盟获得主题相关网站上的友情链接、合作伙伴等找到你的访问者

通过流量联盟得到各种网站上的行业或主题分类目录找到你的访问者

流量联盟可以提升你在行业门户、主题频道上的网络广告的访问者

流量联盟是直接引导客户通过浏览器输入（含实名与网址）进入网站的访问者

在网络上，永远不会缺少潜在的需求，客户普遍存在于世界的每个地方。如果把进入网站的各种访问流量，都能够高效率的转化为各种商机，那么电子商务一定会发展的更加红火
　