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两个绝色80后辣妈苦心经营淘宝店，月升一钻

上一篇 / 下一篇 2010-11-20 10:54:03

　　随着大淘宝战略的实施和7.8新规的出台，很多淘宝人都感觉到现在的生意越来越难做了。有些激进的掌柜甚至联合起来发动了一场讨伐淘宝的战争。前些时候在杭州发生的的掌柜罢　工事件就是一个生动的说明。但是事实果真如此吗？淘宝官方早就对大淘宝和新规进行了解读，无论怎样调整战略和新规，最终的目的还是为了规范网购市场，让中国的网络消费者有更好的消费体验。对于这一点，作为中国目前网购市场的老大，有责任这样做。所以，掌柜们不必怨天尤人，更应该从自身找原因。淘宝只是个平台，能否促成生意还是靠自己。其实，已经有很多掌柜做出了榜样。1980居家馆（http://shop62874757.taobao.com/ ）就是个很好的榜样。
　　这家店铺创建的时间很短，2010年9月23日正式上线，还不到两个月的时间。可是，其销量已经实现了日均20双的业绩并且已经升为一钻。这里要特别说明的是，1980居家馆卖的产品全是换季产品：拖鞋、打底裤，围巾、手套等，价格超实惠，有些产品赢利只在几毛钱。能够在短期内做出这样的业绩，也算是很好的了。那么，1980居家馆的掌柜鸡蛋泡泡719（旺旺：鸡蛋泡泡719）是如何做到这样的销售业绩呢？通过和鸡蛋泡泡的亲密接触，我们终于探秘到了她们成功的秘诀。
　　首先，鸡蛋泡泡是两个绝色的80后美女。曾经有人说过，美丽也是一种资源，挖掘好了，可以发挥其潜在的价值。鸡蛋泡泡真是聪明，自从二位美女开店以来，就十分注重利用自己的先天优势，在淘宝社区和帮派里经常进行真人秀。开店以来，她们两个人合演合秀，已经发表了5个真人秀贴，在社区和帮派里引起了不小的反响。打开网店后台的流量统计，我们发现来自淘宝站内的流量占据了90%，每当帖子发布的当日，流量就出现一个峰值，平均算下来，一天的流量有1000多独立IP，这对于新店来说，是获得成功的重要基础。
　　其次，我们打开1980居家馆可以很明显的感觉到鸡蛋泡泡对店铺装修的良苦用心。整个店铺给人的感觉就是：阳光灿烂，幸福美满，创意十足。从店铺的整体框架到图片的点缀，一切都是为了表现掌柜对创意生活的执着追求。这种追求精神来访者一看就会被感染，进而产生购买的欲　望。我们注意到，有一双款式很特别今年很新潮的一双情侣保暖拖鞋居然在短短的时间内卖出了20多双，估计与鸡蛋泡泡的生动逼真的描述有很大关系。
　　再次，1980居家馆有实体店支持，在价格和质量上有充分的保证。鸡蛋泡泡很聪明，她们知道今年流行什么拖鞋，能够把握这一单品的最新潮流，保持最快的更新速度。而在价格上，由于有实体店支撑，网店方面可以放手追求量，在价格上很明显占有很大优势，一双同样的拖鞋，与其它同类店铺相比较，价格低了近30%，这对于本来价格不高的拖鞋来说，几乎是零利润销售。在质量上，由于看得见摸得着，不像某些做代理代销的店铺，无法控制产品质量（即使产品有质量问题，这些代销店铺也不知道），而 1980居家馆（http://shop62874757.taobao.com/ ）所卖出的每一双鞋都经过鸡蛋泡泡的严格检查，截止目前，得到的评价全部是100%的好评，而这，对于新店来说更是一笔宝贵的财富。
　　此外，店主经常搞一些促销活动，比如：除10元以下及秒杀产品外，购满150元江浙沪包邮，其他地区立减5元；冬季情侣保暖鞋都是买2双包江浙沪快递，外省立减5元；周六下午四点后和周日的订单送袜子，收藏本店也送袜子等吸引了很多买家。
　　以上四点就是两位绝色80后辣妈成功的主要原因。各位看了是否有一点收获呢？其实，无论做什么网店，说到底还是要做到几个字：一是专（专心做好某一产品），二是精（为网民奉献高质量产品），三是新（用新颖独特的样式来吸引网民的注意），四是促销（通过搞活动增加人气，激发买家的购买欲）。做到这四点，无论淘宝如何调整战略，你的网店将永远立于不败之地。