商场上的刀锋剑影
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下一篇 2008-11-06 17:03:50
商场上的刀锋剑影
一个很偶然的机会，让我开始步入商场， 我一直都还没有去迎合这样的气氛，2005年的时候，我在深圳一家外贸公司做销售代表，那个时候的深圳可以说是一个年轻人的城市，最明显的表现在于就算你坐公交车的时候，都很少会让位，因为基本没有老人会做公交车的，那一年我在一家仪器外贸公司做销售的时候经常会提着测厚仪在公交车上度过我的人生，公司里面一直都是很经常的会叫我们提着客户要卖的产品穿插在深圳各大地区，因为我在公司也算是新手，所以一直接触的仪器也很少的，不过本来公司主要销售的是风速计和风速仪之类的产品。
慢慢的我认识了商场，一次去一个客户那里送一台粒子计数器 的时候，客户死活都说我带来的产品和他在网上看到的产品不一样，要求退货。其他我也明白，是客户反悔的表现，但是如果这样的话，我又会少一次销售的机会，于是我在客户那里打开风速仪这个网站,找到了那个产品，和现有产品比对一下，确实没有错误，当然客户也没有话说了，随后我又向使用者推荐了一系列产品，有硬度计，红外线测温仪（测温枪）等他们相关产品的产品。但是客户最后还是没有选择新的机器，也还，现在这台仪器已经销售出去了，这个也算是我的一次人生经历吧。
在以后的销售生涯中，我慢慢的去习惯在商场上的 刀锋剑影，其实我们卖仪器产品的就是这样，比的还是产品的质量，以前我们公司进货的时候，进了20台气体检测仪和5台钳形表，卖这几十台仪器的时候，是我最痛苦的时候，特别是钳形表的竞争是很激烈的，很多公司都代理这类产品，因为我们也做外贸，所以我也会有和国外的一些客户打交道的时候，感觉在产品的性能上国外的产品还是很有优势。
在深圳混着几年，我一直处于商场的拼杀中，当然我也明白了那些商场的一些潜规则。
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