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上一篇 / 下一篇 2010-06-15 14:38:47 / 天气: 晴朗 / 心情: 高兴

浦东著名的金贸大厦旁，江南春在夜幕中如约出现。他身材魁梧，颇似北方汉子，但实际上却是个地道的上海人。他言谈爽朗，我是个工作狂，平时没什么休闲。

江南春的赚钱方式很简单：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。在2002年，中国内地还没有这种广告运行方式，江南春称得上是开山鼻祖。现在，他的液晶广告遍布全国75个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。这个全新的广告投放模式使得分众传媒上市后的市值很快就翻了3番，年仅33岁的江南春身价已高达5.2亿美金。

说起大学生活，江南春立刻兴奋起来，那是我生命中最快乐的时刻。对于江南春来说，当年在学校丽娃河畔带着不同的女生散步的感觉，实在是美得冒泡。大学期间我做的所有事情都是为了谈恋爱。

熟悉江南春的人都知道，他的经营才能那时已经初现端倪，只不过目的不是赚钱而是追女生。为了严格控制成本，他送花的时候一般采用集团采购，统一发货的方式。有一次过圣诞节,进出口权申请，江南春在同一个花店定了13束花，分别送给13位佳人。但糟糕的是,公司注册，快递员不谙个中奥妙，拿着所有的花照着名单挨个去送。第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前面不断被画掉的。女生好奇之下拿过名单一看，立即柳眉倒竖，江南春的一番苦心就这样付诸东流。主要是我觉得分别去买比较贵，在13束统购的情况下，能拿到4.5折。回忆起这段往事，江南春依然唏嘘不已。

追女生给江南春留下了160元巨额债务。为了还清这笔钱，江南春想尽一切办法赚钱，甚至干过每天七八元的体力活。

1992年底，上海一家广告公司来到学生会委托江南春招聘大学生做兼职拍电视广告，底薪每月300元。江南春利用职权没有把招聘海报贴出去，而是自己跑去应聘，注册公司，人家没得选择，只好要我了。

1992年以后，我们的目标受众(女生)对男生的判断标准发生了革命性的改变。我刚开始在校园舞厅说我是中文系的教师，爆受女生的欢迎;后来说是诗人，人家感觉也很好;但当经商热潮越来越高的时候，我说我是个诗人，等于说自己是个穷人。一向自信的江南春开始分析什么样的身份才最受女生欢迎。有一次他尝试着说自己是开礼品店的，没想到受欢迎指数大幅提升，改称是卖水产的，也同样受欢迎，因为那是一个个体户容光焕发的时代，江南春就此坚定了从商的决心。

不管白天的业务多繁忙，晚上8点，江南春仍会准时出现在舞厅，跳完舞还要继续和女生散一个半小时的步。

大学三年级，21岁的江南春筹资100多万成立了永怡传媒公司，几年后，永怡传媒以95％的份额称霸上海it广告代理市场，营业额达到1.5亿元。那时候非常牛，小单子都不接，客户给的支票都是1000万一张。

2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。但是面对这种全新的广告投放模式，客户们并没有忙着掏腰包，大家都在观望。

没有客户投放，就等于每天在烧钱。那段日子，上海注册公司，江南春体会到了失败的恐惧。那些钱是我10年创业的积累。那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。

转眼到了春节，江南春的钱已经烧了8个月，整个人处在焦灼中。他曾在房间里苦苦挣扎了7天，思索哈姆雷特的那句发问：生存还是死亡。最终的答案是把创业进行到底。
上海轩扬商务信息咨询有限公司http://www.shzc.org/

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