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LED显示屏分销渠道建设
2016-05-16 18:54:46
目前的LED显示屏市场销售模式发生已重大变化：由LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货，从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下，倒逼着企业要完善渠道，从而进一步贴近市场。但如何完善渠道，也需根据企业自身需要来选择方式，一定不能盲目跟风。
2016年以来，LED显示屏行业增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率，同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面因为产品质量的不断提高，产品成本的降低而导致业务的增长，另一方面因为业务的增长而生产更多同质化产品，一但同行生产出更质优价廉的产品，企业自身就会因为产能过盛被迫去扩产，此时渠道的重要性尤为凸显。近年来，多数LED显示屏企业开始前仆后继的进入渠道市场，但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。
顺应趋势 选择符合自身规模的渠道
同时，也不能一味关注量的扩张，盲目追求品牌卖场、增加销售网点的数量，而忘记LED产品真正的买家是顾客而不是经销商，忽略加强终端的管理和服务，市场销售得不到改善，市场份额上不去，企业很难真正“强大”。
决定企业渠道选择至关重要的因素是企业的规模和定位，如果以批发为主，那么适合分销模式，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。市场是渠道的向导，哪里有市场哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。
重视营销理念 渠道结构应多元化
正所谓：“不是一家人，不进一家门”。LED显示屏企业于经销商的选择也应如此，首先经销理念要相同。传统的LED屏企业以生产为主导，营销观念没跟上节奏，还处于“以产品为导向”阶段。认为“酒香不怕巷子深”合计着把产品做好后，销售就是水到渠成的事，只要做好产品销售推销，消费者自然会购买。具体表现为“我卖什么，人们就买什么”，关键是“会不会吆喝”。
在市场空白时期，这种经营策略无可厚非，可是现在LED市场环境竞争激烈，早已不是“躺着都能赚钱”的时代。忽视自身渠道的建设，甘愿在“薄利多销”模式下安心享受价格战带来的市场“份额”，没有成熟的营销理念，那么离成为僵尸企业也就不远了。只有充分分析自身企业优势资源，明确产品定位。在渠道营销的基础上进行升级，逐步挖掘出潜在的营销渠道。根据顾客(市场)的需求来制定营销计划，以满足顾客需求为根本去进行营销活动，逐步从“以产品为导向”向“买方市场”的转变，不再根据“我卖什么顾客就该来买什么”，而是从现今的市场上满足终端顾客，获得更多的忠诚顾客、销售量和市场份额，使企业拥有更强的“竞争力”。
改变单一的渠道模式，重视扶持经销商的网络运营，制定统一运营的企业政策。LED企业一级渠道大部分采用经销商的模式，只有少量重点区域是由公司直营，多半经销商在各自区域内，负担着高昂费用租赁场地进行销售，只有少数经销商有自己的门店。单一的渠道结构无形之中则降低了企业的市场覆盖率，也无法为不同消费者带去独特的体验。为保护经销商的利益一般采用在一个地方只设立一家代理商的方式，为了增加市场覆盖率，只能鼓励经销商在增加门店数量。这样不仅经销商盈利模式单一，还易造成经销商的运营各自为政。经销商与企业之间合作的低质量、低效率，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。
如何改变这种情况呢?经销商可加强分销网络的建设，对经销商在分销网络方面做引导和政策支持，引导经销商不要盲目地在所辖区域增加销售分销，不单纯地以增加销售量为目的，要以有效发挥分销网络在品牌推广、物流、资源共享等方面的作用为目的。另外应不断增加新的沟通方式。每次销售政策、新品推出之前，向经销商征询意见与建议，使得经销商有自己是企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。最后，长期性地、规模性地举办经销商年会。
科学管理 重视经销商的培训管理
建立完善的经销商评估体系，科学管理和规划。传统LED屏企业对经销商的管理向来无原则，很少有企业有一个像样的经销商评估系统。当遇到经销商退出和奖励等情况，处理过于随意。企业对经销商缺乏科学的管理和规划，造成在对经销商所承诺的事情、所要进行的业务、以及良好的商机面前，常常单纯地依靠经验来判断做或是不做，结果就大大影响了执行力。因此科学管理经销商的系统已经成为了一种刻不容缓的工作。
目前在LED显示屏行业已经有多家企业定期对经销商进行系统培训。专门外派资深技术工程师去经销商本部进行技术培训，理论知识讲解和设备实践操作双管齐下，让学员全方位掌握LED显示屏相关知识和操作技能。 光做好培训课堂这一项，就为企业形象添光加彩不少，不但通过培训宣传企业知识，建立企业与经销商的联系，还能通过专项培训为经销商制定有效的市场策略，这是管理经销商体系重要的一部分，通过这些培训提高经销商的综合素质，帮其赚取更多的实惠，只有这样企业才能与经销建立长久的“粘连性”。
总而言之，企业应该重视渠道建设，一个好的渠道能快速帮企业把产品做精、做大、做深，能帮助企业在激烈的市场竞争中取得优胜地位。营销渠道的薄弱不但严重阻碍企业的发展壮大，还会威胁到企业的生存。一定要根据企业自身情况去选择渠道，很多时候，渠道是没有完全的界限，LED显示屏企业也不必拘泥于哪一种渠道的构建，应不断尝试更多新的渠道。 -
LED显示屏2016年市场机会
2016-05-16 18:46:34
LED显示屏2016年市场机会分析
1、租赁市场应用得最多的是舞台、晚会等背景led大屏幕幕，它能对现场进行直播和精彩回放，打破了座位的限制，让远离舞台的观众也能清晰地看清舞台上的演出，营造出气势恢宏、极具感染力的氛围，再结合高质量的音响效果，给人一场完美的视听盛宴。主要应用场所有晚会演唱会、活动现场、剧院剧场、电视台、高档娱乐场所等。
2、小间距市场
相比传统led显示屏，小间距显示屏对技术、资金、产研能力、营销模式有较高的要求，门槛更高。目前涉及小间距业务的企业，多是一些综合实力较强的大企业，尤以上市公司最为突出。小间距led显示屏的热点市场有电视台演播室、能源/交通调度中心、公共安全监控中心、会议室、军队指挥中心等等。
3、户外传媒市场led显示屏用其得天独厚的优势，已经逐步取代了传统的广告牌，三面翻，灯箱等，成为广告传媒业的一支新力量。近年来，随着广告屏位置审批越来越严格，一线市场在控制总量，二三线城市市场空间大，但市场规模和品质诉求放低，价格恶性竞争，利润率下滑，资金链日趋紧张，分阶段付款、运营收益分成等占款情况日益严重。led显示屏企业想要在户外传媒市场维持住固有优势，并进一步发展，不仅要有独特的创新，更要强化产品的标准化以应对普遍性应用需求，或贴近细分市场的客户应用需求，打造差异化竞争优势。广告传媒led显示屏主要的应用场所有楼宇大厦、地标建筑、繁华街道、车站机场、商场购物中心、广场公园、社区等。
4、户内显示市场
随着互联网元素在零售行业的迅速渗透，零售行业用户的信息化需求在飞速提升，越来越多的人开始借助led显示屏实现门店商品和品牌展示、消费者的互动体验以及大数据分析等。目前，该市场一线城市基本饱和，二三线城市有一定的市场，价格竞争激烈。LED户内厅堂信息显示固装屏主要应用场所有零售品牌店、商超、大型传媒公司、电影院等。
5、创意显示市场
现在基本上每个城市都有博物馆，科技馆等场所，并且与高科技产品led显示屏有着密切的联系。比如科技馆的地球仪，往往会采用一个球形的led显示屏，不但能动态地显示地球地貌，还能演示地球的演化史，不但能起到很好的教育作用，也能起到装饰效果，是一件完美的艺术品。目前LED创意屏应用场所有博物馆LED球形屏、科技馆LED螺旋体和LED魔方、少年宫LED创意屏、航天城LED鼓形屏，以及美术馆、艺术馆、体验馆等场所。
在未来，随着我国经济不断发展，对外显示宣传的需求越来越大，对led显示屏行业会提出更多的要求，分辨率更高，色彩更逼真。led显示屏行业必定会百舸争流更进一步，我国的电子显示屏行业也将不断向着世界前列迈进。
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P2室内高清全彩LED显示屏
2016-05-16 18:40:53
P2室内高清全彩LED显示屏 PH2室内LED室内显示屏 P2.0室内高清全彩LED显示屏详细介绍
大于2880赫兹的高刷新率，保持画面无水纹，无频闪线，无晃动；
模组黑色面罩处理技术，结合LED发光杯内扩散方案设计，屏幕对比度获得极大再提升；
采用领先的逐点亮度色度校正技术，校正后色度差异小于0.003，亮度差异小于 ±1%；
小电流，配合亮度自适应技术、带PFC的开关电源，整体节能≥35%；
箱体全铝压铸工艺，单个箱体重量仅8.5KG，方便拆装与运输；
画质精美干净，无鬼影现象，自动消除上行鬼影和下行鬼影；
箱体铝合金结构，无需风扇散热，安静无噪音；
大于2880赫兹的高刷新率，保持画面无水纹，无频闪线，无晃动。
详细说明
白平衡亮度 Brightness of white balance
≥2000cd/m2
包装纸箱尺寸 Package of Carton
467*451*230mm
包装数量 Quantity
80 pcs
纸箱重量 G.weight
15kg
LED屏箱体
Unit Module
箱体尺寸 Dimension
384mm*384mm
单体模组数 Quanty of Module
8pcs
供电方式 Power supply
5V/60A
散热方式 Thermal discharge
fan 2pcs
箱体分辨率 Pixel per cabinet
192*192
最佳视距 Best viewing distance
2M～15M
最佳视角 Best viewing distance
160°(W) 120°(H)
环境温度 Temperature
存贮storage:-35℃～+85℃
工作working:-20℃～+50℃
相对湿度 Opration humidity
10%-95%
屏体厚度 Thickness
85mm
供电
Power
工作电压 Working voltage
AC220V±10%
平均功耗 Average Power consumption
500W/S
最大功耗 Max.Power consumption
≤2500W/S
电流 Current
≤20mA(single LED)
控制系统
Control system
控制主机 CPU
Pentium4 or above P4或以上
操作系统 Operation system
WIN98/2000/NT/XP
控制方式 Control method
同步控制Synchronization
主要技术参数
Main technical
parameter
驱动器件 Driving device
Constant currentdriver IC恒流驱动
刷新频率 Refresh frequency
≥400HZ
灰度/颜色 Grey scale/colors
RGB各256级,可显示16.7M颜色
256levels of each color(RGB)/16.7M colors
平均无故障时间MTBF
≥9000hours
电源开关 Power switch
自动开关Automatic switch
显示模式 Display Mode
800*600/1024*768
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- 建立时间: 2007-06-24
- 更新时间: 2016-05-16
