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重酒店經紀新進行市場細分酒店工作

上一篇 / 下一篇  2010-07-02 07:32:13 / 天气: 晴朗 / 心情: 高兴

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　　2、重新進行市場細分酒店工作

3、定職、定責、定任務、定獎懲。

　　營銷酒店工作由總經理親自抓。營銷部編制7人，其中：經理1人，美工1人，營銷員5人；責任劃分：市區1人（包括各大局委機關、學校等）、（各大煤礦及熱電廠、水泥廠等大型企事業、工業廠礦2人）、鄉鎮辦事處1人，濟南及周邊市縣1人。

酒店經紀以後要重視在宣傳方面的投資，並積極參加一些公益活動，從而擴大魯南大酒店經紀的知名度，讓社會認可。

做好市場了解，熟悉市場，細分客源對象，是營銷部的當務之急。通過細分要清晰掌握重點客源的基本情況，抓緊與他們建立或進一步密切關係。營銷部在熟練掌握各種產品的種類、價格、質量、狀況以及客房、餐飲基本情況的同時，進行與客戶拜訪、溝通及簽約酒店工作，以酒店經紀的優勢和營銷手段去爭取客戶，建立良好合作關係。營銷部的客戶檔案要認真整理、管理，並做到客戶跟踪酒店工作（有消費動態有人跟、住房有人跟、就餐有人跟、會議有人跟、結算有人跟、徵求意見有人跟）。

可考慮首先在營銷部實行基本工資效益工資的工資制度。酒店經紀每月給營銷部每個人下達銷售任務，完成任務獎（提成），完不成任務罰，下不保底，上不封頂。具體基本任務數、提成率、基本工資由財務部和營銷部共同拿出意見。由酒店經紀總經理辦公會確定。

　　1、加強營銷隊伍的領導和力量

預測銷售市場，把握良好商機是酒店經紀營銷酒店工作的法寶之一。營銷部不僅是銷售產品的主力部隊，同時也是酒店經紀決策層的參謀部，一些市場信息和對手的經營變化情況，往往都是營銷人員獲得的。

關於營銷酒店工作方面

5、預測市場行情，把握銷售良機

　　4、抓緊抓好營銷宣傳攻勢

營銷酒店工作是酒店經紀中極為重要的一項酒店工作，它不僅關係到酒店經紀的經營效益，還關係我酒店經紀的形象，甚至關係到酒店經紀的生存和發展。魯南大酒店經紀營銷酒店工作建議以後的指導思想是“全方位、有重點、全動員、抓主力”。按照這個指導思想，營銷酒店工作重點抓以下幾項：酒店經紀 經紀公司 酒店打工 酒店上班 酒店工作 酒店兼職 禮服店

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TAG: 酒店經紀 酒店上班

 

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